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我们的许多读者在秋季完成了未来采购类别管理调查，使其成为世界上最大的同类调查，最终收到了超过300份回复。Mark Webb，未来采购的MD, Marc Day教授(和他们的同事)一直在努力分析数据，他们的劳动成果现在已经有了。一份四页的总结文件，涵盖了一些最有趣和最重要的发现已经出版了，你可以在这里找到。
应用于数据的统计分析水平令人印象深刻——这就是你从亨利商学院教授作为团队成员所得到的——并产生了一些令人着迷的结果。有史以来第一次，有一些确凿的证据指出了决定类别管理方法成功的关键因素。该调查涵盖了类别管理项目的大约50个不同元素或方面，因此该团队能够将项目的成功和成熟度与确定的不同因素和样本提供的答案联系起来。
这意味着我们可以缩小潜在问题和活动的范围一些影响并建议猫人计划最关键的成功因素。这并不意味着其他分数没有价值或不重要，但这确实意味着未来采购部可以说，“这是你简单需要做的六件事必须如果你想成功，就必须正确。”
也许并不奇怪，与利益相关者有效合作的重要性在优先级列表中名列前茅，但结果比这具体得多，例如哪一个为了获得最大的成功机会，涉众管理和协作方面是最重要的。
即使在这个简短的总结中，也有一些非常强大的结果，对于任何从事类别管理的人来说，这都是必不可少的阅读。该团队告诉我们，毫无疑问，当完整的报告完成并可获得时，将会有更多的数据。但不要等，现在来看一下摘要．
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