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在我的上一篇文章中，我们谈到了早期支付财务是整个支付过程的一部分。其中一个影响是B2B支付公司如何在早期支付金融领域发挥更积极的作用。
如果我们涉及到收款文件，那么我们当然可以加上提前付款财务。一些公司已经实施了如下解决方案:
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Tipalti通过其为客户(付款人)提供两种类型的早期付款解决方案NetNow解决方案．这两种方案都是付款人支持的付款，可选择:自筹资金方案和第三方资金方案。(参见Spend Matters的《蒂帕尔蒂的供应商分析》，分三部分在这里．)
- Veem首都早期支付产品包括以付款人和收款人为重点的营运资本产品。Veem的支付后程序为付款人提供了一个延迟付款的选项，给他们一个购买信用额度。这项服务只对美国企业开放，但它允许企业选择让Veem现在支付的账单，同时让支付者可以灵活地在一段时间内偿还项目的贷款。(参见Veem的供应商分析三部分在这里．)
- 支持电子商务的B2B支付公司广场资本和贝宝大举进入商人现金预支市场的原因很简单。当你可以直接向商家营销时，你在客户获取成本上就有了很大的竞争优势。卖家可以根据他们通过该网站的业务量获得商业贷款。这些公司建立了复杂的承销体系，并结合了快速的申请流程，以实现积极增长。
- 预知开发了一种基于人工智能的即时发票支付解决方案，名为InstantPay该公司认为，此举已经解决了预先批准发票融资的难题。总部位于伦敦的供应商向大型企业及其供应商关系进行营销。Previse针对稀释问题的解决方案在某种程度上是很少有SCF平台能够匹敌的。(参见我们最近对Previse解决方案的供应商分析在这里．)
- AvidXchange,这使得他们的大部分钱与AvidPay, 10th美国最大的v卡发行机构，横跨所有银行，已经开发了一个发票加速测试版产品，在那里他们预付资金和承担买方信贷风险。
虽然B2B支付企业对开发早期支付能力的兴趣越来越大，但信贷和银行业在新冠肺炎危机的超现实现实中发生了巨大变化。由于与债务人(B2B支付公司的付款人或客户)的关系，“购买”发票或应收款项的低风险声誉随着信用评级下调、资产负债表和损益表恶化、卖方和买方破产以及许多其他方面发生了巨大变化。
当B2B公司寻求开发或增强产品时，需要记住以下几个关键问题:
- 对于你们的商业模式，有哪些早期付款技术(延期付款、批准发票、未确认发票等)?
- 你应该如何筹集资金?你应该与银行建立自己的信贷安排，与一个融资伙伴合作，还是发展更复杂的市场和证券化模式?
- 你应该如何建立一个可扩展的早期支付金融解决方案?对于许多中端市场公司来说，最大的挑战之一是发票审批过程非常缓慢，以至于几乎没有提前支付的机会。这可能迫使公司在未经批准的情况下转向融资模式，这是一个风险更高的游戏。
- 是否有提高承保能力的方法，如提取会计数据和银行对账单，进行更实时的决策管理?
- 鉴于你的客户关系是在付款方，你如何“赢得”业务的受益人(或付款方或借款人)谁不是你的客户?
B2B支付供应商希望了解如何添加或扩展流动资本产品功能，以补充他们的产品，应该寻求以更深入的方式理解这一领域。评估现实的机会，开发产品，找到合适的合作伙伴和投资人，并在拥挤的市场中定位产品，这些都不容易。
做你的家庭作业!
大卫•古斯汀(David Gustin)负责全球商业情报(Global Business Intel乐动体育下载链接ligence)，这是一家研究和咨询公司，专注于支付、贸易融资、贸易信贷和流动资本的交叉领域。可以通过dgustin (at) globalbanking.com联系到他。
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