10个问题要求您的客户信用限制

现金订单功能是支持公司销售的一组大型活动的一部分——包括前端、交易和信贷相关活动。我倾向于这样想:

与任何优秀的贷款机构一样，公司必须评估买家的支付能力，并为他们提供内部信用额度以订购商品。信用限制对您的客户，允许他们订购货物，直到限制，是最大的金额，你愿意承担风险。

公司使用不同的标准来确定新的信用限额。最难的部分是给一个新买家一个限制，因为没有交易历史。许多公司会使用不同的财务比率，并将买家按风险类别分类，这与银行对其消费者或企业客户这样做没有什么不同。这决定了将提供的信用额度。公司有时用信用机构作为基准。

为了评估您的买方信用额度限制流程与其他人匹配的方式，请询问以下问题：

1. 第一个问题是，你的付款期限是多长——期限越长，之前的销售对未来销售的影响就越大。
2. 是否有高度的竞争或替代产品或服务？
3. 购买行业的增长率是多少?是利润率面临压力还是行业处于增长模式?
4. 您可以从客户获取哪些财务信息？你能获得银行参考吗？您是否在团队中拥有稳固的信用分析师，或者您必须外包给第三方信用局还是其他人？
5. 使用哪种公式和/或标准用于根据客户的财务获得信用额度（即净值的百分比等）？我相信一个观看的区域是您买家有多少债务，特别是在公司杠杆的这一天。
6. 您的所有销售额是否在开放账户或您可以使用信用证吗？在使用L / C时是麻烦的，它为信用风险管理提供了一个很好的工具。挑战是L / CS要求您的买家有信用额度。
7. 你能给买家买贸易信用保险或信用违约掉期吗?
8. 产品或服务的总体边际是什么以及您可以假设哪些损失率？就像信用卡公司建立在亏损因素中增加卡片量，所以应该这样。
9. 您在内部收藏团队和流程中有多少信心？
10. 您的销售合同需要多长时间？

设置信用限制是艺术和科学。那里有很好的行业团体，提供论坛，提出问题，包括金融信贷和国际业务协会。无论如何，不要忘记经常检查你的系统。毕竟，经验是良师益友，如果你的损失高于或低于“正常”水平，你可能需要做出调整。

在设置信用限制的情况下在课堂上开发最好的公司是什么？我很想收到你的来信。

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