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大多数关于早期支付解决方案的讨论都集中在以买家为中心的模式上，这些模式通过带来技术、托管服务和服务来扩展也许是一些承保为供应商提供融资。当然，这是顶级提供商多年来一直在追求的一个巨大机会，潜在市场是巨大的。
但硬币的另一面是，延期付款解决方案，即卖方提前获得付款(或基于他们的标准条款)，小买家可以将这些条款延长到90或180天，这是一个不太为人所知的市场——无论是从潜力、技术还是承保类型来管理损失。
用例很简单。考虑一家大型CPG或食品和饮料公司(如宝洁、百威英博)正在向一家小企业(如零售店、酒吧)销售产品。这些买家喜欢90天或120天付款的机会，尤其是在新兴市场，而且卖家帮助客户延长付款期限也有潜在的好处(例如，这可以让他们继续成为客户)。
但这种风险是没有保障的，尽管许多人认为小买家想要继续经营，需要产品(例如，一个小酒吧或连锁餐厅需要啤酒来赚钱)，但损失还是会发生。在以买家为中心的模式中，许多玩家都需要一个后备不可撤销付款承诺．
是的，可以加入一些条款来保护资金提供者——例如，使用未来的销售额来支付资助者——但大多数大公司不一定会在合同中加入这些条款。一般来说，买方的资产不接受担保。
这种类型的贷款对大公司销售给小买家有吸引力吗?他们不需要以提前支付自己的形式进行融资，所以这个提议是基于他们如何为他们的小客户使用这种融资工具来增加销售额。
一个似乎被采用的领域是服务。例如，出资人可以预先向云计算平台提供商支付承诺购买的费用，提供商为承诺购买的产品提供大幅折扣。托管服务提供商将获得扣除融资成本后的折扣，并可以选择将折扣作为激励进一步传递给客户。
为B2B交易提供买方延期付款解决方案的公司并不多。(至少公开搜索延期付款不会出现提供商的名字。)风险需要管理，它们不像使用与付款担保挂钩的买方批准发票或与承销稀释风险挂钩的批准发票那么直接。
我很好奇其他人是否在这里看到了创新的解决方案，并了解风险是如何管理的。市场并不短缺(想想所有的B2B购买)，但风险肯定更高。
David Gustin从事研究和咨询业乐动体育下载链接务，主要帮助金融机构、供应商和企业了解贸易信贷、支付和金融供应链的交叉。这篇文章是这是大卫在接口金融集团(The Interface Financial Group)做一个特殊项目时写的。可以通过dgustin (at) globalbanking.com联系到他
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