逆向保理:避免供应链金融混乱的5个技巧

最近，我在花钱很重要的网站上分享两个逆向保理案例由Kyriba的Eric Riddle和富国银行的Stephen Elson提供，他们在上周于迈阿密举行的CFA供应链金融/保理世界活动上发表了讲话。该小组绝对抓住了传统逆向保理程序的关键成功因素。(注:这是指传统的SCF，而不是它的一些较新的衍生品，如什么Taulia而且Greensill都在追求他们称之为自洽场+)。那么，如何避免供应链金融出现问题呢?继续读下去。

我们从会议中得到的五个教训是:

1. 从一开始就有CEO(甚至是董事会)的支持。正如我们所注意到的，一个项目能够在启动后释放7500万美元的流动资金，“在很大程度上是因为首席财务官和首席营销官之间的执行协调，以及首席执行官的赞助和参与。”
2. 确保您的系统能够完成任务，并且在ERP升级或交换期间，IT不会因为获取您需要的数据而分心。在一个项目出现不足的情况下，推出也“碰巧与ERP系统转换同时进行，这使得入职和数据需求复杂化。”
3. 尽早从采购部门获得深入的职能支持和参与。成功的项目看到了“采购和应付账款团队成员积极参与项目设计的支持。”
4. 作为将采购纳入计划架构和设计元素的一部分，确保涉及目标供应商对业务的影响是明确的。这包括那些“从一开始就在范围内”的供应商和类别。如果不涉及采购，它可能会选择低风险、低回报的类别。
5. 与供应商进行过多的沟通(知道自己想说什么)。有一个重要的危险是，可能会与供应商发生冲突，包括在这个问题上给予供应商真正的“选择”，特别是如果新的付款条件与反向保理计划分离的话。几乎任何供应商，只要对涉及付款期限延长和低年利率的项目有适当的了解，“即使资产负债表比赞助买家更强大”，都会对项目充满热情。毕竟，现金为王!

你对逆向分解有什么建议吗?我们欢迎您的评论或想法。