许多小型保理机构是小企业的核心和灵魂，这些小企业需要一些融资或保理，使用他们的应收账款来获得发货后的现金。但在与许多这样的小型保理机构的交谈中，我发现他们未来的生存面临着三大威胁，其中两个是众所周知的，第三个是几乎被忽视的。
首先,目前对它们投资组合影响最大的是商业现金放贷机构．商户预支现金早在21世纪初，作为一种小公司基于信用卡应收账款获得无担保信贷的方式而流行起来。随着时间的推移，这个产品变得更加复杂和包括银行专用ACH产品它为所有收入提供资金，而不仅仅是信用卡应收账款。对于市场贷款机构、金融公司和其他专业金融公司来说，首先获得现金会带来不利影响。如果借款人接受库存信贷额度或一些基于资产的融资解决方案的贷款交易，即使他们可能被定位为第一留置权贷款人，商业现金贷款人也可以获得日常现金，即使他们可能处于第二甚至第三位。
第二,客户获取成本令人生畏．因素通常遵循三分之一法则，三分之一的公司更新，三分之一的公司继续前进，三分之一的公司倒闭。这是一个残酷的客户周期，要想留住客户绝非易事，需要在客户来源和关系管理方面进行投资。许多小的因素从定义上来说就是没有一个深厚的板凳。
第三,小型保理公司缺乏建立新解决方案的技术投资．第三方API接口、数字合规、数字文档交换、购买到支付或B2B网络的接口、与社交媒体数据和其他来源相关联的专有承销模型、数据提取工具等，所有这些在数字时代越来越重要。去参加各种会议，说我们没有看到这种新的贷款形式，这是在逃避现实。它正在到来，这只是时间问题。
如果你是一家小型保理机构，你该怎么办?
- 也许现在是时候了卖掉你的书以前的价值是反映新世界的。
- 专注于一个你可以建立人际关系和专业知识的利基领域(当然你有投资组合集中的风险)。合同人员、媒体和建筑只是我想到的几个行业或供应链。这可能会对供应链构成挑战，但你可以拥有一块。
- 像中国那样跳过曲线，不建设固定电话，直接转向无线。如何?开始围绕api构建技术专业知识变得更加信息优势贷款人．
- 你也可以选择一个与各网络平台的合作策略在那里(有很多)，但许多较大的公司已经开始制定他们的融资策略，所以马已经离开了谷仓。
人际关系还重要吗?当然了。能够提供一系列由各种形式抵押品支持的融资解决方案的贷款人可能不会遇到那些主要基于应收账款的问题。不过，希望和祈祷这一切都会消失并不是答案。
贾森和我在这里看到了很多机会，与传统方法相比，信贷形成、承销和注入供应链的动态变化令人印象深刻。如果您想联系我们，可以通过dgustin(at)globalbanking.com与我联系
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