我有机会与普拉巴特·维拉进行了讨论，她最近被任命为钨网络金融该公司是钨网(Tungsten Network)业务的供应链金融部门。
大卫:如果你和供应商没有关系，你怎么卖钱?
Prabhat如我同意你说的。我们的网络非常强大。我们有185个买家，在47个国家符合发票要求。因此，从数字自动化的角度来看，我认为钨业拥有强大的网络。提供价值融资和分析的融合和能力是一个有趣的机会。
这就是我所要建立的，并将其带到下一个层次。我们接下来的旅程是怎样的呢?
你是对的，供应链金融这个术语令人困惑。不同细分领域的不同公司，无论是垂直领域，建筑领域，零售领域，技术领域还是细分领域，从小型企业到大型企业，他们的交易条件的货币化在定价，融资结构和客户需求方面有不同的维度，无论是在资产负债表上还是在资产负债表外，或者是应收销售。需求有所不同。对我来说，这不是万能的。这个过程非常以客户为中心。我们非常关注特定领域的需求。
当一个人使用技术时，它就成为一个非常引人注目的命题。这就是我希望在钨平台上进行的旅程。我希望以非常模块化的步骤来进行这一旅程。我希望在这段旅程中采取非常实际的步骤为网络提供价值，在某种程度上它是可扩展的。
DG:有90家供应商使用融资，7000万欧元，低于市场预期。你怎么做才能让这种增长更有侵略性呢?
光伏当前位置季度环比增长令人鼓舞。你如何让它更上一层楼?你提到了DDM，这是一种具有竞争性的产品，我认为它是一种相邻的服务，是人们必须拥有的。但更大的过程是通过第三方资金为网络提供融资。第三方融资需要在资金方的风险偏好和借方的需求之间取得平衡。从成长的角度来看，我希望以最有效的方式创造这种匹配。并创建非常具体的匹配，以满足我们网络中各个部门的融资需求。我看的不是一刀切。在实践中，我们构建了命题，并使用技术使其易于使用。我们使用分析来为投资方提供基于分析的风险缓解，同时也为买方和供应商提供指示板。
我们的价值主张是正确的主张与正确的细分的组合。所有这些都围绕着借款方和出资方都能接受的风险偏好。
DG:你们现在资助了多少个不同的国家，有多少种货币?
光伏:主要是美国和英国，还有英镑和美元。
DG:我知道你用BNYM作为资助人，你有增加其他的吗?
光伏:我们唯一的资助者一直是非常鼓励和支持我们的合作伙伴。
你是否认为自己会转向其他形式的财务——除了已批准的发票?
光伏:在早期，我专注于扩大已批准的发票。从概念上讲，我认为沿着贸易流程从批准的发票扩展到预先批准的发票是有价值的。
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