定价权和玩的付款条件

大卫·古斯汀是接口金融集团的首席战略官负责数字供应链融资和贸易融资的贡献作者很重要。

“通胀政权转移的时候,只有一个问题对你真正重要的商业模式:你有定价能力吗?”

——本·亨特,ε理论

我写了一个流行的许多卫星前题为为什么沃尔玛没有延迟一天付款吗。

这一切喧闹在大公司推出供应商方面,和大新闻媒体如《华尔街日报》(延迟支付给供应商帮助企业打开现金)和《福布斯》偶尔拾起这些故事,我认为这是很好的讨论这个话题的当前的经济气候。

在我的作品,我说:

“延长付款条件的只有一个变量,需要检查。这就是为什么沃尔玛就不继续延迟付款一天——鉴于其突出的应付款项,将在资产负债表上有很大的积极影响,只是一天改变条款。他们为什么不呢?因为他们不能测量对公共关系的影响,在供应商定价商品,供应商不能履约等。这就是为什么你不搬起石头砸自己的脚。”

从本质上讲,不是供应商,供应商和交易对手的关系通常是复杂得多,尤其是从大企业大公司购买。

是的,什么是被称为“长尾”可以放在虎钳,当然这是最新闻文章指的是什么。

数据显示什么?

源,大多数学者哈科特数据。和最近的数据显示美国上市公司是阻碍支付平均56.7天,比任何点在过去的十年。

对于很多大公司来说,扩展条款是最简单的方法坚持现金和营运资本你供应商的问题。有无数的例子,大型上市公司的条款似乎超越常识。

这将会停止吗?这是道德上正确的吗?我不是来判断,但我想更好地理解如何将通货膨胀影响供应商的能力传递价格上涨。

你看,没有任何数据的一件事是付款方式扩展如何影响未来与供应商的价格谈判。现在,是的,如果你是长尾的一部分,我相信很多次你竞争报价在一个竞争非常激烈的环境下,甚至通过e-auctions,所以这不是关于你的事。

记住,我们一直生活在一个通货紧缩的世界很长一段时间。通货膨胀发生在卖家提高价格。1996年诺贝尔奖得主威廉•维克瑞说,公司可以盈利的力量削弱了产品的差异化竞争,真正的和人为的;误导性的广告,混淆销售噱头和包装交易,合并和收购,和增加辅助服务的重要性,商业机密,专利,版权,规模经济等等。他提醒我们,通货膨胀发生在未充分利用的资源。

所以公司如何保护他们的利润和维护定价权在成本上升?

当然,提供一个有用的服务、产品成分,等是至关重要的,但它是更多。我的意思是如果你是商品化在成本上升的环境中,你的利润会减少,周期。事实是一个长期的通货紧缩环境侵蚀企业的定价能力,迫使沮丧的经理,看每一个方向坚持下去的方法。

很多因素侵蚀企业定价能力在过去的几十年里,提高价格的想法似乎是可笑的。

但周围创建一个叙事变化的行业会导致机会,尤其是在通胀开始展示它的头鸣声。我们看到在劳动力市场,货运和物流市场,一些大宗商品市场。

例如,如果你看看报纸行业,这一行业在过去的十年里发生了巨大的变化(纸、纸板等)。这个故事是日益增长的机遇,电子商务已经提交给硬纸板。

与监管,这个故事是在美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission),被认为是非常专业的业务。例如,Staples-Essendant批准合并树立了一个危险的反竞争的先例,允许主食控制办公用品批发市场,因此其竞争对手。定价权。

维持定价能力,供应商需要考虑客户的需求和价值预期在很多层面上。买家和供应商如何确定价值,价值如何转化为一个价格标签?不同的产品相对的价值是如何被确定的?什么价格以外的其他因素导致燃料采购决策呢?

系供应商定价和DPO扩展

所以我怎么把这个一起DPO扩展吗?记住,我们已经生活在一个长时期的反通货膨胀。那个时代将终结,现在看来可能会结束。

供应商将条款可能比相信更有定价权可能有一些影响。因为我们没有办法测量期限延长的影响与未来价格上涨,很多看起来就大公司的工作资本利得的DPO扩展。

但正如沃伦•巴菲特(Warren Buffett)曾说:“最重要的决定在评估业务的定价能力。如果你有能力提高价格而不丧失商业竞争对手,你有一个很好的生意。如果你必须有一个祈祷会话之前提高10%的价格,然后你有一个糟糕的业务。”

只是一些精神食粮,我们在这个问题上深入。