我有几个银行哀叹,大型企业供应链金融交易现在面临激烈竞争,压低价格,他们认为几乎不合理的水平。
银行看到rfp全球供应商融资交易,而这些交易都是向下,你的能力和你的价格。银行告诉我这不是最好的捕鼠器,它是关于新员工培训供应商,价格和执行,也就是说,你能提供你所说的。
这些微薄利润,银行存款和刷新的时候正在寻找增长。虽然很多银行可能参与这些交易(即购买协议是由另一个银行,或PrimeRevenue或Orbian),只有少数可以产生一个交易,可以服务这些程序,通常与地区关注——苏格兰皇家银行、摩根大通、花旗银行,Deutshce银行BankofAmerica,富国银行,桑坦德银行,是一些较大的球员。
在定价方面,银行可以放贷1亿美元在80个基点为他们的客户或做一把左轮手枪1亿美元供应链同样的价格,但是有非常大的差异对银行的利润。产生的成本而言,这些程序和执行新员工培训不是微不足道的。银行必须做反洗钱和知道你的顾客评论,留置权搜索,主板供应商培训等。此外,如果他们使用自己的平台,有维护和升级的成本。让我们不要忘记最大的费用,销售团队出售这些项目的成本。这些成本可以轻松添加40 - 75个基点,至总体融资成本。
虽然财富2000强cfo可能会或可能不会理解这些额外的成本,没有多少希望看到他们的供应商比他们的商业票据纸以更高的价格。为了赢得业务,银行依赖价格竞争,因此遭受。结果是这些财富2000强企业的供应商正在享受额外的廉价资金。
我不看到这一趋势变化的很快。
注:你可以收到我们的贸易融资问题每周消化签约在这里
大卫,
我认为你的观察这里有现货在关于定价压缩银行正在经历供应链金融交易。的一部分,这与任何市场的自然进化。第一个产品是基于价值的定价,然后基于竞争。今天可能的自洽场市场更激烈的竞争可以降低银行的定价。我想我们可能会搬到市场演化的最后阶段——基于成本的定价。资金成本的投资级信用在历史低点,我们可能尚未达到自洽场定价为银行的槽。唯一的出路的下行螺旋是创新和相关的差异化定价。
鲍勃·克莱默
副总裁,营运资金的解决方案
PrimeRevenue公司。
银行和其他机构投资者需要考虑灵活时优化利润。而不是来自自己的交易,他们可以投资相同数量的钱花在点对点平台如http: www.platformblack.com和实现两位数的总回报没有发放成本。