最近，我与毕比金融服务公司执行副总裁兼ABL主管Barry Kastner进行了一次交谈。毕比北美有三个业务:ABL业务、传统保理业务和专业运输金融业务。巴里将ABL贷款描述为一门艺术，而不是科学。毕比的最佳目标是收入在1500万至7500万美元之间的公司。
我很好奇这一领域的公司是如何筹集资金来筹集业务所需的资金的。Barry表示，这些公司通常会聘请会计师、投资银行家、转型经理等中介，甚至是顾问或律师，如果他们有经验丰富的首席财务官，就会通过他们。一般来说，这些公司首先从他们的银行和ABL部门开始。但巴里发现，许多这样的公司都在银行那里浪费时间，是的，贷款的价格更便宜，但与专业贷款机构合作，风险偏好对他们的需求更开放，也更灵活。
因此，如果银行不能满足他们的需求，比赛就开始了。巴里说，这些公司将通过5到10家贷款机构，征求他们的建议。价格并不总是考虑因素。Barry提到，一些首席财务官会以25个基点的价格去找下一个人，但这更多的是关于结构，以及他们能从结构中获得多少流动性。巴里坚信，这归根结底是关系和信任，因为许多人会要求与其他借款人交谈。他们想知道贷款人是合伙人。
还有其他问题——你是否需要个人担保，而竞争对手可能不需要。你是否需要更多的报告，而竞争对手可能不需要。
在一天结束的时候，什么是重要的-结构，预付率，定价，资格等。巴里说，他们的借款者可以住很多年。
虽然大多数ABL银行除非有信用保险，否则不会以外国应收账款为抵押发放贷款，但Bibby的业务遍及13个国家，并在这些地区积极开展外国应收账款贷款。
这并不是说专业金融并非没有挑战。虽然它们与银行竞争，但它们也得到了银行的资助。Bibby的资金成本与银行直接相关，因为他们主要由银行提供资金，如果你最近没有看到，银行的资金成本正在上升。由于银行失去了进入商业票据市场的渠道，伦敦银行间同业拆借利率(Libor)的成本已经上升，巴塞尔(Basel)的成本每年都会增加(最近一次是在12月31日又增加了50个基点)，当然，美联储在12月提高了利率。巴里指出，到目前为止，这是良性的，但我们都知道未来是多么难以预测。
尽管如此，仍然有一个完整的行业在那里服务于中间市场的资本需求，而早期的支付金融解决方案的成功有限。看到B2B抵押品出借人-新的B2B信息出借人
附:最近毕比的高级管理层改组了新闻稿
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