在某个时间点,通用电气的商业分销金融公司每年提供300亿美元的库存融资,用于技术、电子和电器、动力跑车、船舶、房车以及草坪和花园行业。顾客包括像戴尔,惠而浦,北极星和不伦瑞克.
那家公司已经卖给了富国银行(Wells Fargo)作为通用电气缩减第三方贷款规模(并退出银行地位)的一部分。
这些库存融资和期限延长模式通常是OEM通过购买或折扣分销商的应收账款获得100%的付款。OEM货款在货物发运给经销商时立即支付,经销商在货物销售时直接支付给贷款人。第二种技术涉及向分销商提供直接贷款和信贷便利,并由企业OEM提供不同级别的支持和参与。这些设施通常用于为存货和应收账款融资。
下面是这个模型的一个例子,以富国银行的流程为例:
这些模型适用于渠道合作伙伴融资、延期融资和大额采购订单融资。
但《贸易融资事务》(Trade Financing matters)认为,联网、以卖方为中心的平台有很大的机会,可以促进OEM经销商/供应商/分销商和GPO结构中的数据和文件流动。
与上面提到的两种形式的分销商财务不同,基于云计算的电子商务平台有很大的潜力来利用以卖家为中心的分销商财务。在这种安排中,OEM作为“中间方”,与经销商/供应商/经销商网络和全国客户合作,管理发票、匹配、价格验证、争议管理、信用和收款、向经销商付款以及从全国客户收取应收款。第三方供应商可能会提供风险管理或物流支持来扩展这种解决方案。
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