贸易融资事务欢迎Matt Osborn的这篇客座文章Apruve这家金融科技公司正在彻底改变企业之间的交易方式。
向您的客户提供信贷是促进销售的最佳方法之一，特别是在B2B环境中。大多数企业都假设他们会在30-120天内付款，这使得他们很难在销售点全额支付现金。
但在发放信贷时，企业可能会犯很多错误，B2B支付可能会变得复杂．如果你不小心，扩大信贷可能会损害而不是帮助你的业务。
不要让你的销售团队成为收藏品
根据你的商业模式，你可能有一个销售团队向潜在客户销售你的产品。即使他们成功地完成了交易，这并不一定意味着这些客户会遵守他们的协议，按时或根本不支付每月的账单。
一旦客户的账户出现违约，销售团队最终可能会花更多的时间追着付款，成为收账人，而不是专注于销售。这不仅对销售团队不公平，还让他们无法做自己最擅长的事情:完成交易。这样做的结果是两头烧钱:你的销售团队太专注于追逐付款，结果，他们花在销售上的时间减少了。
过不了多久，你就会发现你花的钱比你赚的钱还多。
如果你正在努力让客户付钱，那么可能是时候雇佣或外包托收给专门从事托收的机构了。这不仅更有效率，而且更有成本效益。讨债代理拥有一流的谈判技巧，可以帮助你收集客户的付款，这将打开你的销售团队，以完成更多的销售。
记住你的资本成本
几乎每个企业都需要某种形式的资本来购买物资，建立库存，设备和雇佣员工。登陆一个愿意投资者，谁交出一团现金，或确保商业贷款可能让许多企业主觉得他们赢得了彩票。但是，重要的是要记住，借用该资本借用在考虑延长信贷时需要记住。
很多企业在向客户提供贷款时都没有考虑到这一点。你的资本是有成本的，以这样或那样的形式存在，在批准客户的信贷时，你需要记住这一点。有明显的成本，比如利息，但也有机会成本。如果你提前1-3个月拿到这笔钱，你会用它做什么呢?
当您创建您的信用政策时，请记住所有这些。如果由于收取贷款的时间而使你损失了钱，那么它对你的企业来说不值多少钱。了解资本成本和随之而来的费用可以让你处于一个更好的财务状况，而且不会导致破产。
记住支付方式的费用
在今天的数字时代，许多企业依靠电子支付方式发送发票和收款。以PayPal、Apple Pay和Square为例，越来越少的企业仅仅依靠邮件接收支票。
方便吗?你的赌注。贵吗?它可以。PayPal、Apple Pay、Square信用卡和电汇等电子支付方式都非常方便，但它们也有成本。例如，PayPal对每笔交易收取一定比例的支付费用。Square对每笔交易收取0.25美元。除了企业必须为每笔交易支付的费用外，其他方法还可能涉及高额的月费。
就像你的销售点系统一样，如果你使用的是信用平台，它也会让你花钱。确保你研究任何服务，并将其纳乐动体育下载链接入你的信用政策。检查信用报告是另一项需要记住的费用。
重点是，你的客户支付费用可以很容易地增加到每个月几千。记住这些费用不仅能让你做好准备，还能在决定或调整你的信贷扩展政策方面发挥作用。
现金流
超过一半的初创企业和小型企业在头五年内倒闭的最主要原因之一是缺乏足够的现金流。
如果你的公司在现金流上挣扎，从长远来看，这可能会让你付出代价。许多现金流困难的企业可能会试图获得高成本贷款，签订反向保理协议，依靠自己的信用卡等等。不仅如此，它还会损害你的声誉和生意。
如果您没有现金流支持它，请不要延长信用。您的现金是如何帮助您保持合同的结束。如果您没有在延长信用的同时提供产品或服务，请不要延长信用。当你开始时，你会发现自己处于更糟糕的情况下。
通过从一开始就确保充足、健康的现金流，企业就可以避免试图跟上每月账单和支出的成本。
信用欺诈风险
就像我们上面提到的，你在贷款时将自己置于一些风险之中。无论是普通的“每月迟到”客户，还是更邪恶的人，比如有人给你提供虚假信息来免费获得你的产品，当你延长信用额度时，你需要保护自己。
信用管理服务在帮助防范风险方面做得很好。好的公司会有信用报告平台，所以他们会帮你做调查。乐动体育下载链接一旦他们批准你的客户购买，顶级的信用管理服务将承担债务风险，让你放心。
对企业来说，重要的是要有一个坚实的理解，所有可能的开支，他们面临的信贷。如果忽视这些金融领域，企业最终可能会使自己陷入不必要的、困难的财务状况。
然而，如果做得正确，扩大信贷可以促进销售，并帮助你在未来发展业务。
别忘了订阅每周一发送到你收件箱的TFMs周报在这里。
讨论: