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为什么CPOs会被解雇?

我们最近听说过一个非常大的全球消费品公司的CPO正在离开。无论如何，他有良好的声誉 - 从外面 - 在会议和活动中是一个常规和令人印象深刻的表演者。“它是自愿吗？”我们向那家公司询问了我们碰巧进入的人。不是完全的，我们的来源说。好吧，根本没有。他们喜欢他，但他被解雇了。你可能会猜出我们的下一个问题是什么，不是吗？

“他为什么被解雇？”

答案很照明,虽然我们不会太具体原因在这种特殊情况下,有趣的是我们的线人提供的分析非常准确地反映我们相信一段时间的三个关键原因手机和其他高级采购民间做失去工作。

1.没有结果

第一个原因是大多数观察家认为最常见的一个原因。事实上，我们并不认为它是最重要的，但在很多情况下，它肯定是一个因素。原因很简单，CPO没有达到人们对他们的期望。

最常见的，可能也是对采购来说不幸的是，失败在于“节省”，或者准确地说，缺乏节省。CPO签署了一个雄心勃勃的目标，但却没有设法实现它，或者至少无法证明实现了这个目标。

2.战略对准

第二个原因是采购与更广泛的业务之间(有时只是cpo与他们的老板之间)的战略结盟(或缺乏战略结盟)。简而言之，CPO与更广泛的组织或其中的关键人物并不一致。

这里最常见的问题可能是，当业务策略以更分散的方式运行时，采购试图追求一个集中的策略。也可能是另一种情况，尽管这种情况不太常见，也可能存在其他战略失调，但组织模型的问题几乎肯定是最常见的问题。

更私人的问题可能会发生在CPO的新老板不同意CPO所追求的战略方向时。一般来说，CPO必须迅速改变，否则就得走人。(就在上周，我们还听说了这样一种情况——在这种情况下，CPO对公司来说是一个巨大的损失。)

3.文化适应

第三个原因更为个人。它出现了人格，工作方式甚至CPO的文化不适合其他高级管理人员，也许是他或她的直接老板或者是更广泛的利益相关者集团。这很少关于纯粹的情报或技术能力，甚至是业务战略，但更多关于风格和行为，包括影响技能 - 虽然通常不仅仅是那个问题。并注意在我们的经验中，如果你有两点和三个问题的问题，即使你每点交付也可能无法生存！

我们将在以后的文章中更详细地讨论这些要点，但如果你是首席采购官，或者任何高级采购主管，你可能想要对我们的小列表做一个快速的个人检查。然而，在你对自己的自我评估感到太舒服之前，我们必须说，我们已经认识了一些cpo，他们并不知道自己正在被淘汰，直到他们被叫去与老板进行最后的——非常最后的——会议。这表明客观地看待你自己和你自己的立场是很困难的。