这是我可能称之为“隐喻星期一”或类似陈词滥调的一系列文章中的第一篇。我发现隐喻是沟通概念的简单而有力的方式。如果这个概念实际上是一个包含在“采购”一词中的复杂的知识体系，那么采购组织需要一个好的隐喻口袋，随时准备从中汲取，以吸引利益相关者。
例如，人体的比喻很流行，采购确保企业体得到营养丰富的商品和服务——当然是在出售时购买的。体育隐喻也很流行，尤其是在男性占主导地位的群体中，足球隐喻更是如此。军事类比也同样流行。
隐喻是故事的最简短形式。人们喜欢故事。故事发生在一个似乎越来越失去任何真正意义的企业世界。不同的文化都渴望用不同的方式来表现自己，讲述自己的故事。如果你的故事板是一个成功的内部项目，那么你实际上是在写一个你想在以后复述的故事。任何在大公司工作过的人都了解企业神话的力量，以及关于创始人、现任CEO、叛逃者等的故事。如果这种神话体现了公司的品牌，并有希望灌输给员工（例如，沃尔玛山姆·沃尔顿的节俭和低调生活方式），那么这种神话对一家公司是有利的。
从技术上讲，如果你愿意的话，这些“神话”实际上是非虚构的故事或传说。在一个工作生活和个人生活日益融合的世界里，神话往往更具代际性和部落性——与特定文化（包括工作文化）联系在一起。此外，神话是虚构的故事，而企业传奇有一些是基于现实的。当组织开始把神话当作非虚构的故事来传递时，不管是有意还是无意，那么就必须像在采购神话系列我去年写的。
如果你真的想深入了解神话，那么约瑟夫·坎贝尔神话的力量这是一个很好的开始。坎贝尔博士的原著《千面英雄》基本上讲述了同一个神话，通常涉及一个英雄，如何在不同的宗教和文化中表现出不同的形式。因此，我的采购隐喻系列实际上是关于使用我们现代企业神话中的符号来传达我们想要讲述的关键故事。
对于采购组织来说，问题变成了，“你想要讲述的采购故事是什么？现在的故事真的被讲述了吗？”你可以用“品牌”来代替“故事”，这基本上是相同的意思。例如，你想成为在最后时刻出现的英雄，以避免公司在一份重大合同中花费过多，冒过多风险吗？这是关于消防员还是伞兵的故事？首席执行官们喜欢构建这些扭转局面的故事，许多临时性和变革性的CPO也是如此。你想成为威廉·沙特纳的价格线谈判者吗？这样的漫画，甚至英雄原型本身，都可能成为陈词滥调，甚至一些电子采购供应商，如Ariba和库帕，体现在卡通人物身上斯宾德曼和库帕萨姆酒店. 我认为，最大的转变是远离采购的故事，不是作为投币式股票经纪人在交易中激励交易，而是作为一名值得信赖的顾问和投资经理，帮助预算所有者管理其有限的资源，以实现其回报最大化和目标。（见在这里更多信息）。
和往常一样，我有点偏离了我开始这篇关于隐喻的文章的方式。在以后的文章中，我将使用隐喻不仅描述整个采购，还将描述具体的战略或方法如何使用隐喻来挖掘信息看似无关的知识体系这对创造价值很有用。
下周我将开始这个新的隐喻系列，描述为什么“采购就像