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编者注:这篇关于采购优化技术提供的市场机会是来自迈克尔•Lamoureux又名采购的医生,在杰森布施的回答对位法迈克尔的原创文章(优化不是光学——这是必须的!),上周五发表。
供应商有权赚钱购买组织就像购买组织有权从客户赚钱。和供应商应该让顶级美元从上产品最高ROI,但他们不会,除非这些顶级产品的需求。现在,尽管广泛的需求,和明确的价值,市场触底,因为没有需求。
原因是没有需求,供应商没有创建它!
几乎所有的采购优化供应商所不断未能理解的是,销售先进技术首先需要创建一个需要。
1)没有人希望他们不懂的东西。
相信我当我说大多数人不懂优化。一些还不知道它是什么或者它能做什么。其他人认为他们需要知道高等数学。数学有助于创建先进/自定义模型时,没有必要知道,因为好的解决方案隐藏所有数学从那些不需要看到它。(特别是在美国,人们不知道数学。美国排名32在数学教育,只有不到三分之一的八年级学生测试熟练。和统计数据变得更糟。在他们成年的时候,只有三分之一的,或11%至13%,将被视为“精通”数学作为一个成年人)。还有一些不明白multi-round以外的值,可以实现与优化改进,e-auctions、深成本应当建模或高级分析(如预测或说明性的产品)。那些理解优化,从早期的实验,他们仍然相信很难使用,简单,靠不住的,需要超次元数学博士学位。
2)没有人看到价值在一个新的祭老祭仍然工作得很好。
这是视频游戏平台提供者理解的很好。如果礼盒1就可以了,和普通用户还有一堆游戏玩,为什么用户需要礼盒2 ?直到一个游戏出来的礼盒2游戏力学和图形以外任何可用礼盒1,没有人可以预计要礼盒2。所以礼盒制造商专注于创造伟大,但负担得起,游戏,或谈判与游戏工作室合作,将创建游戏,人们将希望展示礼盒2的力量。一旦人们想要游戏,然后他们开始看到礼盒的值2。
3)即使价值,投资需求是有限的,直到经历或实现价值。
再次,视频游戏平台提供者理解。创建一个新系统需求是没有用的,如果价格太高对普通买家。这就是为什么大多数的平台提供商将以成本价出售其游戏系统,有时甚至承担损失(稍后将弥补以上游戏销售)。
但这只是如果市场已经足够渴望副平台将实现显然你提供一个更好的版本。但是,如果没有市场?这就是你必须从“制药”提供者。你想要有人上瘾,最初的几支安打是免费的!
如果采购优化供应商想赚钱的技术,他们都投入了大量的时间和金钱在高成本很高的期望的奖励,他们将不得不从“制药”提供者和停止试图赚钱的基础技术,开始免费。
现在我确定所有的供应商都问,”采购的医生都疯了吗?优化成本的钱,他不直接说我们应该赚钱?”Well, the answer is yes, yes, and yes. But just because you shouldn't charge for base optimization technology, doesn't mean you couldn't charge for enhanced optimization technology and value-added services.
每个人都需要记住的一件事是,优化的价值增加的大小模型增加和增加数据的准确性。大,像现在这样糟糕的模型是,无论最大大小技术可以处理,“数学”可以发现更多的机会。但大模型需要大数据,用户得到这个大数据在哪里?可能不是从采购RFI !
所有采购RFI将包含产品(分解)的成本。但这并不是总成本。总成本还包括运输成本。关税费用。存储成本(可能multi-echelon)。等等。因为大多数购买组织没有这些数据,他们通常估计基于当前或之前的成本,这些成本或市场报价、运输和关税。但实际利率取决于负载,保证需求,合同的机会等等。关税取决于分类代码、实际车道和保税区。存储成本取决于私人/共享仓库,库存水平等等。所有这些成本可以显著减少在适当的情况。 And if transportation costs are 20% of product cost, inventory costs can be up to 25% of product costs, and tariffs can vary by 100% (depending on route ) — how much is a buyer leaving on the table? Possibly twice as much as optimization on the base model and base data is going to find!
但是购买组织可能没有这些数据,和没有时间或渠道。但一个供应商谁提供一个社区!这些数据流是一个巨大的增值和一些购买组织将支付他们熟悉后,和看到的价值,基础优化。
另外,采购的医生只说核心能力(和基线优化应该是免费的)。他意识到你只能分配这么多解决在一个基本的许可,如果一个组织想要超过基线模型或跑先进模式,谁说他们不能支付解决时间超出基线有空吗?
此外,除了销售订阅这些数据流准确的成本估算,还有其他数据流的价值。最好的模型平衡成本和风险,但哪里一个组织获得供应商和供应链风险数据?通常不是在内部。这意味着他们需要来自第三方的数据。优化使一个组织更饿这些预定义的数据提要和适当的数据值的映射和约束可用在增强优化模型。
然后,有事实,尽管它很容易平均买家来定义目标和约束,它不是那么容易定义正确的成本模型或高级优化场景的场景当你没有经验。这意味着,随着买家越来越满意优化和沉溺于储蓄和成本避免产生,他们需要和想要的,先进的成本建模和开箱即用的起始模型行业的类别。更提升销售的机会。
换句话说,不仅可以优化采购供应商创建一个整个行业需求免费赠送第一个打击,但他们能创造一套全新的经常性收入机会,否则可能不存在。
所以,供应商,美化,使这一个白色圣诞节!
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