商品管理——优质内容

一开始，“尾部支出”的概念似乎并不复杂。

对您的支出类别和供应商进行帕累托分析，以截止，表示，80％代表您支出的20％。Your numbers will, of course, vary, but the idea is to find a way to better manage such “nuisance” low-dollar spend that doesn’t detract from your efficiency, or worse yet, from spending time managing the truly strategic spend categories more deeply.

你可能会认为这是著名的Kraljic 2x2矩阵左下象限的支出，该矩阵描述了一种“采购管理”策略，以管理非关键的、充裕的供应，这些供应可以以分散的方式在当地采购，以获得最大的效率。而且，如果你能够适当地管理这些不必要的开支，你甚至能够从中获得一些价值(例如，一个“快速来源”过程能够快速节省开支)。

听起来简单,对吗?

好吧，这不是，我有目的地导致你误入歧途以证明一点。

问题是我从来没有定义如果你不能定义它或看到/衡量它，你就不能管理它。问题(和机会)就在这里:

尾部支出可以被更好地描述为“妨害性支出”或“战术支出”，并由许多子部分组成——而不仅仅是一两个。

让我们回到上面的例子。以每个供应商的支出为基础进行细分，就像我们在帕累托图中所做的那样，绝不是完美的。那么，与巨额收入或利润挂钩的低支出、单一供应商呢?好吧，你可以把克拉伊里克矩阵作为解。这更好，因为它有助于将类别划分为复杂性与影响(或风险与奖励)，但同样，这只是两个变量，不考虑其他因素。

哪一个?让我们列出其中6项，并询问你是否会将其视为“尾部支出”，或至少是“讨厌支出”。

在不断追求提供更多价值的过程中，采购组织正试图从支出类别中挤出更多的储蓄和创新。但是，最终井开始干涸，当这种情况发生时，你需要从井中提取更多的水(也许水力压裂可以节省开支?)，挖一口更深的井，找另一个地方挖，或者找到另一种取水的方法。

我的观点?改善类别管理我们有时亲切地称它为猫人，有时你必须把它放大或完全放大。以下是我在其他地方看到的一些想法，希望能给你一些灵感并提升你的类别管理游戏。

n步雪佛龙流程是一种以竖井采购为中心的面向供应商合理化的采购方法。对于实现成本节约目标的采购来说，这是一个良好的开端，但随着采购的发展，这并不是一个与更广泛的组织保持一致的好方法。因此，我们提出DMAIC作为一个新兴的，更优越的方法，但它远远超出了你通常认为的DMAIC。n步采购过程运行得很好，但我们不要试图让它做不光彩的事情。继续阅读，看看其他公司是如何使用DMAIC的。

这几乎是不可能的——也就是说，如果做得对的话——将直接的材料采购策略与商品管理(包括商品、原材料和原料采购)分开。然而，我们看到太多的采购和供应链组织在商品购买策略上采取了不科学的方法。(不，对于那些以技术为中心的组织来说，简单地购买一个商品管理解决方案来管理敞口和头寸不是一种策略——它只是一种工具。)本系列由两部分组成，旨在通过敦促采购组织提出和回答四个核心问题来制定采购战略，以解决在制定商品采购战略方面缺乏标准化的问题。

谈到间接和服务采购战略时，我们会争辩说“根据节省的福音书”，因为我们可能会描述降低成本策略，主要是标准。在这些区域中的每一个，甚至是子类别中，都有具体的过程和技术可以指导将组织更深入到黑色的方式，同时还减少了各种组织和第三方风险和合规性问题。然而，直接材料的世界是不同的 - 非常不同。没有一个策略或技术解决方案。在这里花费很重要，我们希望改变这一点，我们相信每个直接材料买家和商品经理应该问的四个关键问题。这项两部分的研究简介股票这四乐动体育下载链接个问题并解释了为什么谈到设定战略，建立组织对齐，建立正确的短期和长期战略以及管理在您的商品，原材料和成分上的供应商代表。

采购组织经常花费大量的时间来定义和实施战略性采购和类别管理流程，这些流程通常对间接材料、服务(甚至是复杂的服务)和一些成品部件/产品/直接库存单元都很有效。但对于一系列原材料、基础或半成品，战略采购——正如我们今天所考虑的那样——根本无法发挥应有的作用。基于案例研究数据，这篇“Spend Matters Plus”的文章为大宗商品和直接材料的采购和供应商管理提供了一种全新的方法，而不仅仅是简单地与生产商/制造商、分销商和/或对冲价格和需求的讨价还价。

2014年的消费问题股票投资组合分析和竞争已经接近尾声，这一年对我们行业的股票上市公司来说有点令人失望。这也让Jason Busch感到失望，他的个人“虚拟投资组合”的价值损失了5%，而我的价值增长了13%。但2015年伊始，我们有了全新的一篮子公司，包括三家上市公司Selectica(去年收购了Iasta)、Rosslyn Analytics(一家总部位于伦敦的消费分析公司)和EU Supply(一家主要为政府行业提供P2P产品的欧洲供应商)。正如你可能已经注意到的，我们已经在新年的第二个月开始了，所以是时候让我们第一次看看迄今为止的表现了。

随着2014年即将结束，我们将为您提供最新的支出问题投资组合，以及我们的股票在这一年的表现。我们将在年初再次发布报告，并涵盖2014年的最终结果，包括总体表现和12月的任何重大变动。我们还将看到杰森•布希(Jason Busch)选择的投资组合在12月是否出现了奇迹复苏，后者的表现远远落后于我在11月底选择的投资组合。

在采购所购买的所有东西中，对企业运营来说，没有什么比能源更重要了——无论是价格还是可获得性。美国能源情报署(USEIA)刚刚公布了美国发电、发电量和电价的最新数据。管理部门这样定义夏季净容量:“在夏季需求高峰期(6月1日至9月30日期间)，发电设备可以向系统负载提供的最大发电量，通常以兆瓦(MW)表示。这一产量反映了由于电站服务或辅助设备使用电力而导致的容量减少。”

然而，usia没有提供夏季和冬季的数据比较，也没有提供现有和预计能力的比较，同时考虑到新电厂和退休电厂。那么，我们在发电领域是获得了还是失去了阵地?由于usia也没有向我们提供关于未来实际发电能力的报告，Thomas Kase (Spend Matters研究副总裁)自己计算了这些数据。乐动体育下载链接这个花费问题PRO研究简报附有两个可下载的详细乐动体育下载链接电子表格。

在采购技术（以及技术的技术）中，思考原来的iPhone和iOS）有一些解决方案带来了Umami品质，并真正帮助他们从人群中脱颖而出。就像在烹饪时一样，它是一个“魔兽”因素，它与包装的某些方法和能力分开，而不会直接相当于特征/功能的方式。我们可以命名姓名，但最好在购买过程中知道采购技术是否有umami。所以这是一个问自己问题的清单。我们毫不犹豫地在我们认为拥有梅维斯品质的提供商名单中折腾 - 以及一些没有（提示：'15点击购买“铃声？）花费优先权的解决方案订阅者可以单击以阅读全文。

如果目前尚不清楚，Zycus的首席执行官Aatish Dedia正在努力，随着SAP获得ARIBA的空虚的采购技术领域，在采购技术领域的顶级独立源代理“替代方案。当然，阿里巴在技术上没有消失，但它当然会分散注意力，因为它适用于SAP Borg的反向同化。During this morning’s session at Zycus’ Horizon customer conference in San Antonio, Texas, Aatish shared his perspective on the evolution of the procurement market, including an increase in demand for integrated solution suites from best of breed providers (rather than customers buying single, modular procurement technology products alone) or from suite providers who have acquired and “loosely coupled” some of their modules (IBM/Emptoris, SciQuest/AECSoft/CombineNet/Upside, etc.).

本周早些时候，Spend Matters和MetalMiner召开了我们的乐动足球视频联合活动，Commodity/PROcurement EDGE。我们欢迎一系列主要专注于直接材料采购和跨越更广泛消费领域的采购技术解决方案的制造商、技术供应商和咨询顾问。的事件前,根据我们的研究,我们看到几个趋势在制造企业表明大多数采购组织(除了少数例外顶乐动体育下载链接部)真的很失败的业务,最终,股东在部署正确的策略集,工具,以及连接商品管理、采购和更广泛采购活动的策略。通过点击来阅读他们欠缺的关键领域。