agsandrew / Adobe股票
应用程序供应商的业务赚钱和建立股东价值。这是真的在采购和其他地区。具体来说,在云应用程序世界,提供者可以快速增长(ARR / MRR),保持高更新率和证明他们可以进行交叉销售和追加销售是最有回报的投资者。这反过来燃料投资(研发)和进一步创新,更不用说提供一种货币(股票)和资产负债表(通过和二次发行)去获得其他创新技术。
所以周期仍在继续。
我的同事的建议给出优化,当它实际上一种差异化的供应商采购的空间。区分,您也可以采取其他方法的限制广泛的功能,使应用程序非常容易使用。或者你可以在你如何区分使用功能,优化等设置的功能的一部分(例如,自主采购、优化采购风险,等等)。
无论如何,产品/功能分化,市场准入/达到和定价,当然,所有传动技术销售的“看不见的手”。
而就好了简单地给出优化鼓励使用它,因为它通常是天生比其他形式的谈判对于大多数情况-迈克尔和我同意这样做违背构建和持续创新。
借用我最喜欢的玛格丽特•撒切尔(Margaret Thatcher)短语,“社会主义是伟大的,直到你用完别人的钱。“也只是赠送功能,而不是显示足够的成功解决方案或损益表进一步基金投资在同一产品线。除非你补贴!
直到优化成为“预期”RFI /改进或反向拍卖在采购能力,就我个人而言,我将积极阻碍供应商从简单的把它扔了。但我将动用的是聪明的营销渠道,商业模式和营销方法利用资产,如果我有它。
不幸的是,优化是套件的舍入误差供应商在综合损益表中。这样,只是没有得到锚定产品,如电子采购的注意,invoice-to-pay,美联社自动化,CLM等。并营销通常是垃圾。
我的朋友,这是迈克尔和我都同意的问题是值得解决的(双关语!)
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