继续我们系列一对一的讨论的采购和供应来自不同行业,我们很高兴认识了一个采购领导人有一个鼓舞人心的愿景采购、组织和人民的作用。
采购主管我们见过在这个系列中,我们发现他们的现实的挑战和成功的故事,有一个前瞻性的方法达到超出的日常工作事务进入数字。
马克•史密斯采购副总裁、数字和人才供应综合能源公司英国石油公司(bp plc)。与一个令人印象深刻的,是一个战略和变换专家背景的商业增强壳,埃森哲咨询公司当然,巴布科克国际和英国石油公司。他相信人才将重塑未来的角色和知觉采购到更重要的将是一个自助业务使能的过程。
”我一直采购的建筑感兴趣,”他说,“函数在哪里以及如何把正确的混合技术,人们和心态在一起采购的业务做出最好的贡献。
“我真的相信采购的角色在促进组织的野心成为一个零公司到2050年或更早,这首先理解其商业目标。我的实际作用是监督我们把数十亿美元的花明智地在市场上。但我总是鼓励我的团队在我们日常角色,这不完全是采购,它是关于采购业务的推动者,这应该是我们的出发点。”
需要找到正确的采购技术为贵公司吗?花重要的新5步“采购技术买家指南”可以帮助你
采购的首要任务超出了战术
角色的一部分,占据了大部分的史密斯的时间是“如何有效地做“采购”,最大的影响。”
“从历史上看,”他说,“这样做是如何得到最好的价格,但越来越多的升值,我们能做的更多。这是我非常热爱,这是我最喜欢的工作的一部分。在采购,你可以质疑被要求实际需要;你可以质疑你的谈判让你最好的结果;水平的方式你可以使用你的花做的好,如投资于社区或帮助弱势群体;你可以帮助改善人们的生活条件在你的供应链,当然你可以为你的公司通过创新增加收入。很多杠杆可以以正确的方式使用时把你的花。”
因为大多数手机识别,有许多娱乐,阻止他们这种策略分配时间。机械方面的花费被放置在市场,得到它的流程和合规,管理商业风险,尽职调查,处理升级,使过程更快更用户友好的,并确保他们只是一些支持业务需求。“当然,”史密斯说,“他们都是非常重要的。但我们还需要有正确的平衡之间的事务,我们渴望。”
“我坚信碎片的供应生态系统,这样您的供应链的传统观点伸出你后面是过去的事了。今天我们认识到越来越多的公司,是你的供应商也可以成为你的客户,合作伙伴或竞争对手。所以我花尽可能多的时间我可以创建看我们如何现货的各种机会和帮助我的团队也这样认为,因为没必要相信那些更高的目标如果你的团队正在以不同的方式,重视储蓄。”
未来是为内部客户自助…
很多理由我们把采购业务用户和供应之间的聚合体积,谈判交易,建立合规,交叉检查和消除多个订购,以确保我们有监管规定了——基本上就是我们的流程设置让一切安全。
“我的很大一部分时间是确保流程工作在最佳状态,”史密斯说。“但展望未来,我们更多的角色将是组织化过程和花更多的时间吸引人才,发展中重要的是留住它。我非常希望在我的一生采购我们将去一个地方,使系统动态的市场,基于购买和自动采购给用户提供他们所需要的供应。因为我相信我们的第一个目标是创建访问提供尽可能无摩擦的一种方法,以便采购可以退后一步,看看我们如何能潇洒地师更好的结果为业务和创造更多的整体价值。
“所以当我花更多的时间比我想的事务,很好记住,有很多我们可以做的与技术把新的分类策略,可以设置操作没有我们碰它。”
…和外部客户
而数字自助消费世界的先进,从网上银行预约预约到购物,在B2B世界有点慢。根据史密斯”更容易在消费者市场,因为人们购买相当标准,大众市场,大宗商品的需求,和周围的数据结构和api,效仿。但是我相信它将不可避免地进入B2B,它只是需要更多一点的市场发展。
”时代为例,你不想拿起电话采购创建课程,你想要一个战略合作伙伴,以帮助您开发合适的课程对你的人:课程的专家和交付都应该通过一个平台在未来。
“所以技术S2P一定会改善甚至改变采购的角色。对我来说,这是关于投资的时间把它设置正确,喜欢你的目录和汽车收据等,当发生这种情况,你可以看到惊人的成功。
“但通常成熟度和演化的外部市场,使其成为可能。我不认为任何采购组织真正的带宽将努力设置制度能使一切,因为一旦你把你的目录,协商定价为一切你可能会购买,是时候重新开始。因此自助将外部客户的答案,但有一个重要的角色在外部市场第一,你更依赖公共目录常见的商品和服务。”
在第2部分中,史密斯会谈更多关于我们可以自助是如何工作的。
阅读之前CPO面试其他的系列:采购在实践中。
讨论: