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采购服务行业是一个向上的生长曲线。根据我们的分析人士越来越多的组织意识到与所有类型的合作的价值服务提供商的能力,帮助他们制定和执行企业战略,发展他们的业务和完整性。伙伴关系,似乎正在成为前进道路上,不只是一个组织来填补这一缺口可能会在它自己的一套技能军械库,但对于共同发展和更好地服务客户。
采购服务空间演变成一个生态系统,可以收获价值如果买家知道要寻找什么。出于这个原因,我们与一个专家在营销领域的采购服务,以更好地理解为什么你可能需要一个伙伴关系,如何识别一个好的伙伴,他们能给你什么。
乔治Roumanis是全球合作伙伴营销采购专家RightSpend,在线平台和咨询公司,提供基于事实的洞察营销机构费用、成本和发展的关系。
的采购机构当然是采购可以做内部的东西,”他解释说,“许多。但你的钱得到一个更好的交易,更多的投资回报你的公司和你的品牌,并提高你的商业价值,更可以实现不仅当你有专家建议,但从现实世界的数据来证明。”
为什么市场营销采购需要一个战略合作伙伴吗?
Roumanis解释说,虽然市场采购通常有自己的数据,比如有多少机构名单或者有自己的机构利率卡片上类似的角色互相比较,这并不足以使一个组织能够做出正确的决定在这一领域。内部数据假设基线的内部花开始具有竞争力。内部基准是移动目标,组织可以驱动机构同意的价格一个特定角色或工作,使它看起来不错对内部基准。但是,如果外部基准价格实际上是低?
“只使用内部基准测试,”他说,“可能意味着你要离开桌子上的东西,因为你不是利用实时数据来自多种来源,多个客户端和工业。更广泛的湖给你一个更准确的数据比较的基础。”
基准的能力,当市场,做研究,采购机构,创建一个服务供应商的名单,选择代理和承包代理穿过预期维持关系,做出正确的决定是乐动体育下载链接至关重要的。这是一个专业的第三方是巨大的价值。
那么是什么让一个很好的基准测试工具?
这个问题的答案是数据。数据是关键因素,因为它增加了一层清晰和信任你的营销采购决策。正确的基准测试工具,不仅透明度准确性使营销中间商谈判采取价值的方法。
“传统上,机构不是很透明的方式他们结构为客户营销成本,“Roumanis解释道。“营销采购人需要的是一个方式去审视这些成本在一个聚合和匿名的方式,不管是每小时率或任何其他组件,如管理费用和利润空间,进入机构的费用。这样他们可以明白一个公平的市场利率应该是元素的特定项目负责机构执行。”
显然,一个项目不结束谈判后。采购需要不断基准范围的工作,以确保他们的机构是保持竞争力带到桌子放在第一位。
“一个好的工具允许您将一个视图不仅率和deliverables-based范围,“继续Roumanis。“你问你的工作机构,它应该清楚地指示的成本应该是,人们应该从事的项目,这应该花多少个小时,等等。当通过一个镜头,你可以看到所有成本你可以相应地使达到最佳状况。”
理想的情况是你的工具将提供数据来自许多不同类型的机构,从传统的创意广告公司媒体计划和购买机构、宣传、公关和数字营销。
“这是非常重要的,”他解释说,“因为机构结构不同:他们的开销,他们结构奖金,他们如何支付高管等等。根据机构类型上都可能有很大的不同。它应该也有可见性区域和全球市场,因为费用和成本将根据国家甚至不同城市,一个很好的基准测试工具将考虑所有的因素,包括经济方面的问题。”
我们怎么知道我们可以信任的数据吗?…
都是很好获取工具来帮助营销采购组织做出坚实的决定他们的消费。但是我们怎么知道我们可以信任的数据是根据我们的战略决策?
“基于数据的,而不是基于感性决策,需要的数据来自于该领域的人实际上是使用工具,”他解释说。“是什么让这种工具的独特之处在于它的数据来自世界级品牌输入他们的匿名数据已经协商,同意了,客户和机构之间完成。你不想要数据基于速率的调查卡,或提交RFP利率之前谈判发生,从一个机构或现成的利率前景。真实的数据是所有辛勤工作的结果已经是最有价值的,提供聚合和匿名基准被证明是可以实现的。”
…和我们怎么知道我们可以信任我们的合作伙伴吗?
合作有许多形式——不管是一个数据库的见解来帮助你的战略决策或建议的专业团队对如何处理这些数据,同时提供价值营销花费,导致更好的结果。
一些合作伙伴将有能力管理平台代表你,把你的工作范围和输出analytics-driven报道称,燃料好的决策。这可以帮助你充分准备,餐桌对面的讨论与机构。好伙伴还将有能力帮助你谈判,解释寻找在评估一个特定的工作范围,并突出显示任何差异的关键因素。
举个例子,Roumanis解释道:“假设一个机构提出了一个百万美元的费用。真正的基准数据可能表明应该是900000美元的费用。所以寻找一个伴侣,可以与你和你的营销利益相关者识别驾驶,100000美元机构引用和基准之间的区别。它可能是工资、招聘人员计划,或者高于平均水平的管理费用。
“关键是,你选择哪一类型的伙伴关系,提供需要支持实时学习行业的世界级的营销人员。”
people-machine组合,提供真正的清晰和信任
是否一个组织有一个营销采购团队几十年来,刚刚推出了部门,或者只是没有能力和股票,责任之一的皮条客,第三方营销采购专业知识是可以产生巨大的差异市场营销、采购和财务。
“寻找一个好的市场营销采购合作伙伴时,“Roumanis解释说,“建议找到一个公司的员工来自世界市场采购。就是这么简单。你希望你的市场的第一手经验的人。他们已经见过这一切,给你的团队带来可信度,他们了解你和你的机构面临的问题。他们会一直在谈判情况;他们将知道该机构说点;他们会知道你的反应。你知道你可以信任他们,因为他们已经走在你的鞋子,他们有经验,但重要的是他们带来清晰。清晰来自现实世界的数据时,他们可以利用,以确保这些谈判点是基于最新的基准信息。”
最好的结果来自于人类经验和机器智能。这是最有价值的。
RightSpend平台为例,评估每年超过100亿美元的机构花,数据定义的全球营销和品牌覆盖75全球市场和机构的学科,它是匿名,失明和包含了实时信息,定期更新的基本公正的决定。
”正是这种机动清晰,加上人类的洞察力,使得一个强大的组合,”他继续说道,“这台机器给你的数据,人们给你解释什么是数据告诉你。”
但他补充说,与所有清晰和中立:“基准方向,他们的目的是给你指导。所以找一个合作伙伴你可以信任,因为他们的洞察力是基于透明和可靠的数据,你可以自己做明智的决定。”
品牌工作室的这篇文章是用写的RightSpend
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