El Comprador tiene una gran oportunidad de aprender del otro参与者Esencial de su proceso，el vendedor，con el quetieneMásfactores encomúnde los de los que se puede puede pensar。Las mejoras a las compras MRO mediante la sistematización de procesos y las maximización de las sinergias resultado de una fusión o adquisición entre empresas son otra fuente importante de valor que debe ser explotada por el profesional en suministros.
una fuente inesperada de mejoresprácticaspara compras puede puede ser e el al ventas que en usas ocasiones enfrenta retos enfrenta retos类似于pero disde diferente perspectiva。
Las Cuatro Lecciones que se pueden obtener de la la cenereencia de ventas儿子：
- Los VendedoresTambiénTienenQue tratar con“利益相关者”国际。Las Negociaciones Internas儿子Claves Para Lograr Acuerdos Duraderos。
- Los Vendedores TienenInformaciónSobreti。Las Empresas Invierten para conocer todo acerca de suss，en algunos casos asoshastaMásMásAcercaacerca del gasto decadaSación。Ventas Seggenta a sus susperes de forma类似的Que Compras A Sus证明了para conocer su umpectancia ream en la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la。
- Los Vendedores儿子Mejores Vendiendo su Valor a La aanchomanción。Esto es基本para que la laanchomanacióninvierta en lafunción，incluyendo intrenamiento y desarrollo d desarrollo del helysy。La ayuda de ventas en el crecimiento de la empresa es clara para todo，noasílade compras。
- Los vendedores no Siempre Entienden Los Procesos delicitación。para el vendedor no siempre es claro el sabercómoeleccionarácompras al progeedor。Ayudar a los Propios vendedores de la aofuranceaciónaentender estos procesos ayuda a que compras sea visto como como un jugador de equipo dentro de la laanchomanción。
Una gran área de oportunidad para abastecimientos es cambiar la visión que se tiene sobre las compras indirectas, que se basa no solo en introducir tecnología en la operación, sino también en entender el valor que genera para la organización.
Algunos estudios estudan Que desde 2011，Los Gastos Indirectos Han Crecido aproximadamente un 7％Porañodeforma Global，y a pesar de eso las las empresa no ponen laatenciónlaatencióndebideeNenciónpoNEDENENCIOUNeNCIDA eNCIDA eNCIDAENSESTASACORías。
La Base para latrasformacióndeláreainician con ladigitalizacióndes s s s s y la la la la laandcióndelas mejoresprácticas，pero el potencial se efffotial se efffota a deftota adecuadamente cuando seplican seplican seplican seplican los siguientes electos。
- Motores de inteligencia de gasto：Ayudan a Analizar y cantorizar el Gasto para una mejor alaanalíticaque soportada con Machine学习puede sindificar sinergias sinergias en las compras para para para para concomendarizaciones o consolidaciones o consolidaciones o consolidaciones o consolidaciones o consolidaciones o
- Soluciones deanalíticaavanzada。Ayudan a ahorros y mejoras en los procesos。
- Procesos de Orden B2B简化。Se apoyan en procesos de remplazoautomáticopara reducir los costos y mejorar el Nivel de servicio。SE InterConectan con Plataformas Comerciales Como Alibaba，Amazon，Thomasnet等
- Presupuesto Base Cero。El objetivo es CuestionarcadaDólaren el el presupuesto creado de abajo hacia arriba por un sistemaautomático。
- SistemasAutomáticosde la Compra al Pago，P2P。para asegurar los pagos oportunos y mejorar lagestióndel flugo de caja。Se esta que e el uso de estos sistemas Reporta ahorros del 15％Al 25％y降低了los tiempos de procesos dedíasa minutos。
- Ligas Con El Estado de Resultados Financieros。El objetivo es traducir las mejoras en efectos Financieros Reales。
- 组织。Los GerentesdeCagoría儿子Remplazados Por Equipos de trabajo que Realizan nogociaciones para diferentes diferentes diferentes distoriendo de变量como eltiempo e el tiempo y la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la la senereceia requerida。El Equipo es MultidiDebipolinario por lo QuetieneMásAcucramiento diferentes Afectados。
TODOS ESTOS PROCESOS RECERIEREN QUE COMPRAS MANTENGA EL FOCO EN 3个方面相关者：
- Captura de Valor。Mejores procesos delicitacióny estaciones de costos de coreencia。búsquedapermanente de nuevas fuentes de suministro para garantizar que seestárecieDoelmáximovalor valor disconsible。
- Que Andissan las贡献de valor del al al eldesempeñodelos progeedores。
- GestiónDelCambio。El cambio de lasprácticasdebe insucrar aotrasáreasde la aofurancalación。
Como Ya Hemos Mencionado en otras Publicaciones，Cuando las empresa pasan por procesosdequisiciónOfusión，Eláreade compras una gran gran oportunidad de Maximizar el el valor el proceso del proceso del proceso del del proceso del proceso Mediante Mediante Mediante sinergias。Las Sinergias Pueden Abarcar Differente Niveles y Debe Seleccionarse el Adecuado para cada cada cadasituación。
Entre los tipos de sinergias que se carsionan con市长tenemos：
- alineacióndeprecios entre las partes，comprar al menor precio disponsible。
- ConsolidacióndeVolúmenes。Mejorar El Precio Por市长Escala de Costago。
- AlineacióndeEstrategias de suministro。Carkartir Las MejoresprácticasdecadaSación。esta se Affcecta la na naptaiva queaportaMásbentaCios en estas eratuaciones。
- Alineacióndepolíticasy degestióndela Demanda。Estandarizar laspolíticasdelárea。
- Aprovechar las oportunidades al essuluar comprar o hacer。决策sobre tercerizar o grigresar a laanchomanaciónAlgunos组件。
YA SEA PENSANDO COMO VEDEDOR，MEJORANDO LAS COMRECTAS O MAXIMIZANDO LOS BONEFICIOS en un proceso defusión /adquisión，El Comprador comprador comprador tiene cormas de contracas de Contionuar sus a continuar sus aporta aportaciones de valor a valor a las andancaciones a las anistacaciones。
帕拉市长Información咨询Las Siguientes Referencias：采购销售的四个课程，弗朗西斯·丘吉尔（Francis Churchill），“一定大小的全部：量身定制采购协同效应”。Argawll，Engert Y Mittal。2020年代革命性的间接采购，Publicado Por McKinsey＆Company。
出色。