retos de liderazgo en compras

El Camino a ladigitalizacióndecompras es Muy Complejo，Pero Los Beneficios que se pueden obtener justifican el esfuerzo requerido。Latransformacióndunestade unliderazgoágil，comprometido y visionario que es preperado para para atender lascaracterísticasúnicasde esta nueva nueva nueva forma de trabajar。

Uno de losretosMásExtimentes de Compras es el poder en poder unatransformación数字，tanto al Interior delárea，como dentro de toda laanchomanación。Sabemos que muchas de las Grandes Transformaciones Fracasan，Y Una de las razonesmásMásMáscomunespor la que esto ocurre，es porqueellíderno Entiende lo que reque reque reque reque recrede el Camino de laTransformación。en lugar de preguntarse，�lopodemos hacer？

Algunos Consejos para queellíderpueda generar una una una una unatransformación数字dentro de laanchomanación儿子：

• Asegurar El Continuo妥协Ejecutivo para soportar el Cambio。Suponer que el cambio a ladigitalizaciónsólocelaLádeunosPequeñosajust e un gran erry，sebestima las las tareas tareas recredas recredas y la complejidad de los Infaction de los Impactos eN todas en todas en todas las funciones las funciones que concormora laanistormación。ES Ancordsabilidad delLíder，识别符号LosostáculosQue pueden抑制El Cambio，Ya Sean sean formas depolíticas，filosofías，estructura，组织，动机，个人o muthas otras otras cosas。sin una una robustaconcusióndelas indaciones de latransformación数字，没有sepodrán的预期las acciones de comentencia y por lo tanto no seestarápara para para enfrentarlas。

Es común que los colaboradores que se ven afectados por un cambio, traten de ajustar sus metas dentro de la transformación para satisfacer sus propias metas y objetivos tradicionales, lo que sin lugar a duda debilita el cambio y no permite generar las modificaciones mínimas necesarias para alcanzarEléxito。

• Evitar El Uso de Herramientas deGestióndelCambio Tradicionales。En el enfoque clásico de gestión del cambio se enfoca en minimizar las resistencias y maximizar el involucramiento, pero todo esto funciona cuando existe una alta claridad sobre los pasos y los objetivos de la transformación, lo que no ocurre cuando se desea implementar un cambio basado nuevastecnologíasqueaúnEstánen un proceso deMaduraciónytransformación，como la es el casodimicalización。

El Cambio Debe Centrarse en unenfoqueágil，para dar respuesta a los riesgos no AdvistaDos。LoMásSeguroes que se tenga claro adóndese quiere llegar，peroexporiránuna una gran gran cantidad de dudas enloscómos。Seránecesariodesarrollar飞机Detallados para el Corto Plazo e ir construyendo los que siguen conforme se vaya vaya aprendiendo。

• Motionar y empoderar al个人para retar al现成。Sabemos que la comentencia al cambio es algo天然YQuéBienmanejada es Potitiva para latransformación，Sin embargo，su MalaIdministración属fatiga dentro de laanchomanación，lo que que que retreasa el retreasa el cambio y cambio y seguramente y seguramente pone y riesgo los los los los seperficios esperficos esperficos esperados esperados。Recordemos Que la Gente tiende a Regresar a los viejoshábitos，Menos de queesténChercencidosde la necesidad del Cambio。

Es necesario poner especial atención a la modificación de los sistemas de recompensa, ya que la gente entiende que sus beneficios están ligados a la manera tradicional de trabajar, y se siente amenazada cuando desconoce la forma en que se medirá su desempeño bajo las nuevas reglas deOperación。

商标laintencióndecambiar es bueno，desarrollar un Plan un con un con un variose de varios de como ladigitalizaciónafectarálala la laoperaciónesprácticamente不可能的动力Areaizar ajustes conformen se vayan obteniendo y tenga y tenga el Coraje para cometer errores conelúnicoobjeto objeto de aprender y fortalecer y fortalecer el proceso。

La transformación digital de las compras no es una moda, el comprador no puede pretender obtener mejoras en las contribuciones económicas de la operación a través de la generación de innovaciones cuando sus herramientas principales son: una hoja de cálculo, un pronóstico totalmente erróneo y una débilRelación个人室内室外y Al Exterior de laanchomanación。

En El Futuro de Comprador，La Inteligencia人工ES Una Herramienta基本para latransformacióndela laprácticaen extive tan expactos tan sienderantes como：

• Lanegociación。El con el apoyo de laalamisíticacognitiva，el comprador acceso a fuentes deindressaciónentiemporeal que le persirail lepersiruránDesarlollardesarrollar estratecias denegociaciónsólidas。
• GeneracióndeVentajas竞争力。El acceso a la información sobre el estado del mercado de los proveedores y del movimiento de los guiadores de precios, facilitará la toma de decisiones sobre la compra inmediata o la posposición, de materiales o servicios que impactarán directamente la rentabilidad y la competitividad del negocio.
• Inteligencia de Negocio。El comprador tendrá en tiempo real información del desempeño y condiciones de los proveedores actuales, será posible el monitoreo de proveedores con los que no se tenga relación comercial, pero que en el corto plazo pueden presentar ofertas puntuales o permanentes que ayuden a mejorar la posición competitiva。
• pronósticos。La Inteligencia人工aplicada a laInformación，periráel prececir comportamientos sobre los cualesseedeñaránEstrategiasde suministro proactivas，que persionar perminter procractivas，que persan gersan gestionar adecuadamente adecuadamente los riesgos liesgos del mercado del mercado。

másinformacióndetallada sobre estos tema puede ser consultada en'领导者转型知识差距的影响”，Escrito Por Peter Bendor samuel y publicado en Forbes，Asícomoen”采购经理的痛点”，Escrito Por Rajesh Kalidindi。