El Movimiento de las Compras B2B Hacia el Internet trae como concuencia nuevas nuevas formas de trabajo y son parte de los nuevos elementos abought a thought a thoughtar al desarlollar al desarrollar las estrategiasqueíanla la la la la laoblecióndelos abastecimientos。
Un Emeltimocríticoen eeléxitode las组织El Conocer el el conocer el'Viaje de Supses'，El“客户之旅”，Que aunqueesmásMásMásMancionadoen las en las en las en las en las en las b2c，también存在Del Omnicanal Tienden A Ser CadaVezMás类似，Sobre Todo Cuando Las Transacciones SE Realizan Bajo El ComercioElectrónico。
El procesos B2B tiende a ser menos lineal, ya que las decisiones involucran a más stakeholders, deben cumplir con procesos presupuestales, se acompañan de un profundo proceso de evaluación del producto y el proveedor, involucran la compra de productos estándares y complejos y requieren de una市长InteracciónConUn代表Del Area商业。
En El Lado de Las Compras B2B，Asociadas Con Manufactura y Distribulun，Podemos识别品Al Menos 13角色SegúnLalapublicacióndePublicacióndePerfificed Digital Llamada“制造和分销购买者旅程的人”。
dentro de los角色MásExtigistes，Tenemos al“ Buscador”，Aquel O Aquella o aquel Que conoce muy bien el negocio y esnagocio y esnalabúsquedade soluciones de soluciones para para parra asemass esseaasespecíficficecos。Es por Lo una en e el tema que no Realiza compras，pero que tiene el poder de laaprobacióntécnica。Se esta que hace al Menos 12búsquedasen internet sobre posibles soluciones antes de hacer unabúsquedade una una marca enespecíficficefico。Solo en Caso de no encontrar laInformación，ContactaráPorteRéfonoa los posibles procibles。Tiende A Pedir Muestras，Y Una Vez Explaseacho，Transfiere La Ancormationabilidad de laadquisiciónAlAl A al al ala de Compras。Para Que Su trabajoSeaMásFácil，Los progeedores deben contar conpáginasde Internet Intuitivas，con contenido contenido sepacteane y que y que conterite la soriticud de muestras cormactiales。
Otro de los roles del proceso es el “Comprador Jr”, quien es el que realmente ejecuta las adquisiciones tanto iniciales como de reposición, su trabajo es más de seguimiento y busca operar en un ambiente donde las compras recurrentes se faciliten ya sea utilizando medios tradicionalesOElectrónicosde Compra。Espera que los le允许Le允许Tener a la mano lainsellicaciónnecesariapara sus suses y que lacolocacióndelos de los de los de los pedidos sea muyfácil。deseatambiénque el proveedor lo mantenga calterizado sobre el estado de sus pedidos。
A diferencia del junior, el “Comprador Senior” tiene más poder de decisión y mayor límite de gasto, algunas de sus actividades pueden incluir aprobar las compras de los miembros de su equipo y generar reporte, por lo cual requiere información relevante disponible fácilmente.En algunas ocasiones tiene conflicto con el “buscador” ya que pueden tener puntos de vista opuestos sobre quien es el mejor proveedor y requiere de información permanente para identificar oportunidades de ahorro y de procesos simples para la aprobación de las compras que realiza su equipo.
Otro personaje que tiene alta influencia en las compras de las organizaciones, es el “Usuario final”, quien en algunos casos está autorizado para realizar compras directas mediante el uso de dispositivos móviles, algunas veces recibe directamente las entregas de lo comprado, en otras ocasionesLas Recoge Directo del Proveedor o ATravésdelAlmacén。Busca Estar Informado de la disponibilidad de partes y lesesa la inseresa inseresainsercióntécnicaasociada con el uso del Prodrodo adquirido。
Como parte relevante del lado de compras tenemos también a alguien de la parte financiera que deberá ser responsable de realizar el pago una vez que se haya comprobado le recepción bajo las condiciones de compra pactadas, y aunque esto parece sencillo, 30% de las organizaciones B2BIndionan que los Equipos de finanzas se ven ven ven venados porinformaciónpoco cocibles。Lo Que Ellos Buscan en este tipo de Compras es tener laInformaciónrápiday conciped para poder poder realizar sus verificaciones y aprobaciones。
Otros角色相关性EstándelLado商业，ComopodríanserEl代表De Ventas de Fabricante，El del Distribulor，El de Servicio al Cliente，El de Mercadotecnia o El Elderador de Las Plata plataformas de comercioElectrónico。
Es evidente que el crecimiento de las transacciones B2B en partes MRO continuará creciendo y es responsabilidad de las partes compradoras y vendedoras realizar procesos que satisfagan a todos los participantes, reduciendo los esfuerzos individuales y mejorando la disponibilidad de información para una mejor toma de decisiones.
Continuando enestaLíneade los viajes，ProcureabilityArealizóunapublicaciónLlamada“创建您的2019年采购策略：结果的路线图”，En donde remarca la necesidad de que abastecimientos tenga planesestratégicos正式正式para garantizar su su su su entregar de entregar resultados sostenibles。
Contar con una estrategia para el al ea，garantiza laalineaciónconla la estrategia del negocio y允许允许的监管clara ladirecciónde la acciones en tiempos en tiempos de alta tura turbulencia。Pesar de Esto，Un Estudio Revela Que 40％de las Ansuranciones lo hacen anualmente，19％Cada dos o tresaños，otro 19％de Manera非正式Y UN 22％no lo aelizan。
Un Ecosistema Simple ParaDiseñarlaEstrategia Tiene Como校长Entradas：
- LasMétricas，Objetivos y Planes de la empresa y los diferentes“利益相关者”。
- LaAnalíticadel Mercado。
- los Resultados de laevaluacióndeláreade abastecimiento。
El Resultado Final deldiseñodela estrategia deAbastecimientodeberáarrojar lo siguiente：
- UnAnálisisde Brechas。
- La -Prixizacióndelas oportunidades。
- Visióny Metas。
- 飞机De Recursos。
- El RoadmapestratégicoDelárea。
Los Pasos Esenciales Para elDiseñodela Estrategia儿子Cinco：
- 确定Que es Extistione para la a a abastecimiento y lacompañía。
- Entender donde se Encuentran las贡献实际上是y cuales son las brechas con lo que debe debe ser。
- DiseñarEstrategiaspara cerrar las brechas y alcanzar lavisióndelárea。
- Desarrollar el Mapaestratégico，LasMétricasy el tablero de Control。
- LAS Acciones y Medir El Avance。
El Contar con Claras Estratecias允许征服者：Tener unavisióncroscartida，Alcanzar Mejores resultados，Tener Visibilidad Sobre los Avances，Promover La Mejora continua continua contionu y Motionar a Los Miembros del ala an。
Algunos Consejos相关者考虑了A Que aporta este Documento：
- Ser objetivo al essuluar el estado实际考虑，lavisióndetodos los利益相关者，como los mencionados tertermente por el crecimiento del comercioelectrónicopara para las las las las compras b2b。
- 无索布雷妥协，pero tampoco quedarse corto。Los妥协Deben ser acordes a La Capacidad de laanchomanación。
- Desarrollar Planes Formares Orientados AAcciónQue nun tiempo deconido。
- Menterear，Medir y Ajustar de forma permanenteapoyándoseen herramienta como commoinderaCradacióndeproyectos。
讨论这一点：