Los contratos son una parte importante en la gestión de las compras, su impacto va más allá de ser un medio para liberar una entrega de productos o servicios, demanda de un detallado conocimiento de los riesgos asociados con su aceptación, de tiempo para asegurar el cumplimientode los acuerdos y el Mantenimiento de una sanarelaciónconlos progeedores。
A lo largo de mi carrera en compras confieso que he escuchado muchos puntos de vista con relación a los contratos con proveedores, las opiniones cambian de acuerdo a la nacionalidad, el tipo de industria o la cultura de la empresa, pero si tuviera que obtener una结论todas estas estas escearenciasdiríaque los compradores no valoramos el potencial de esta herramienta。
Para muchos el contrato es solo un obstáculo a cumplir para poderle entregar a los usuarios lo que piden, para otro es un dolor de cabeza porque hay que explicarle varias veces a un abogado lo que queremos sabiendo que al final pondrá en el contrato lo que élquiere。Revisar a detalle una contato una batalla conta quedarse dormido en en el intento y ponerlo enprácticaes una tarea para para la que nadie nadie tiene tiempo。
Posiblemente la única vez en que el contrato produce alegría en el comprador es cuando existe un grave problema con un proveedor y podemos decir, no se preocupen, tenemos un contrato que nos protege, claro que esta felicidad dura poco cuando casualmente ese tema no estaba cubiertoen el contrato。
en estas cosas que se eccuentra uno en互联网，mellamólaatención联合国llamado”合同管理“比采购更重要””，Escrito Por Charlie Hart，El eL Que Remarca que el Enfoque Moderno de Compras debeserMássobre la lagestióndela la la larelaciónque que sobre sobre siply simple simple acto de comprar。
para que el negocio se mantenga opando el suministros solo tiene que comprar lo que le piden y esto y esto no deastia necesariaiamente de cartional los controtos asociados。LaMayoríadelos Contratos pasan su Vida“ Sin Pena ni Gloria” Hasta que algo Algo出售MAL andonces las cosas se ponen feas。
las empresas no Invierten en el Ciclo de vida de un controto，se enfocan en tratar de asegurar el el Mejor progeedor y esperan que coneo con eso no ocurran sossicas posteriores。El peso se coloca en el inicio de la relación, pero hoy sabemos que existe mucho valor que se pierde si no se administra la forma en que avanza la relación, es por eso que el autor piensa que gestionar el contrato es realmente más importantes que lacompra ensímisma。
Para Que Compras Pueda Liberarse de su enfoque de coloca Pedidos，Eláreadebe ser Entendida como una“行政部门” Ya que esto sirto sivea desde el primer contacto contacto shasta laterminacióndernaciondelterminacióndeldel contacko contacko con el proveor。
Para ser un gestor de relaciones con proveedores no solo se requiere de un contrato, este solo es un marco para guiar la interacción, se requiere mantener contactos al interior y el exterior de la organización que permitan ayudar a todos a lograr los mejores resultados posibles.
Continuando con el tema de contatos，La NCMA（国家合同管理协会）公共ArtículoLlamado“10看似无害的合同条款，可能会花费您的费用，以及组织如何减轻他们可能造成的负面结果”，en donde enfatiza el Cuidado que se debe tener con lascláusulasaccláusulaspor algunos como escomoestándarpero que que al que al dish pueden generar generar generar nisrusticias o usalados in equitativos inequitativos para las las para las contrantes contantes。
Realizar un análisis detallado de un contrato antes de aceptarlo tiene como principales beneficios el identificar las cláusulas problemáticas o inaceptables para su eliminación o modificación desde el inicio de la negociación, así como también evitar sorpresas desagradables sobre impactos operativos o financieros que pudieron ser atendidos a tiempo。
RecordeMos que no AnivancláusulasEstándar，algunas son comunes y aparecen enprácticamentetodos los contatos y en ciertos y en ciertos tipos de Industrias，pero todas deben deben ser alaalizadas y adecuadas y adecuadas y de larealaciónde larelaciocióncomercialndesea desea desea desea desea desea desea desea desea seer。
entre las 10cláusulasque menciona la ncma，las que me parecieronmás相关儿子：
- Los Costos de Los Juicios。En General Seepece que la parte que ebenga un un un un un un un un juiciodeberá吸收者los costos legales de la contraparte。El Qualitya de estacláusulaes que se basa en que los procesos司法司法儿子jusos y essos y escobles y esto noesíasíenautoscasos。Para evitar esto es Mejor recurrir a Soluciones como laMediacióny el Arbitraje que que que sonmásrápidasy mucho menos menos costosas。
- precio preferente。en algunos contatos se superece que se garantiza que el prodrodo o servicio seofreceráa n o precio of cormor o menor que el que e e e e e e e otorga a otro cliente n controto and controtae不同。El objetivo de estacláusulaes garantizar que la empresa siempre recibe el Mejor precio disponible。El Qualitya de estacláusulaes que no se pueden比较dos Operaciones Diferentes，Cambios en fechas de Entrega，cantidades，Condiciones商业eotroses y otros factores hacen muydifícilasegurar que asegurar que a asegurar que los precios precios son son son son los mejores los mejores。
- Las Previsiones Del Contrato Deben Sobrevir laexpiracióndel acuerdo。Aunque Parece unacláusulainofensiva，su falta dedefiniciónddel tiempo de validez de las devisiones la hace riesgosa para laanchomanación。lo推荐的es fijar un tiempo razonable para la supervivencia de los妥协。
- Los PagosSeránRetenidoshasta que se resuelvan las Discutas。Esta cláusula protege al comprador en caso de que haya algunos entregables o condiciones sobre los cuales no se han alcanzado acuerdos, pero desafortunadamente puede ser mal utilizada para retener pagos sin una real justificación por lo cual no es bien vista por la parte vendedora.
- Las Partes son contratistas onepentientes sin ningunarelación劳动力。El sentido de esta cláusula es proteger a la empresa de demandas laborales de empleados de proveedores y contratistas, pero, bajo ciertas condiciones, esto puede ser invalidado por las leyes locales, por lo cual se debe tener mucho cuidado en la aparición de figuras como “PatrónSustituto”。
Estas cincocláusulasson solo un ejemplo de complejo que pueden ser lascláusulasestándary lo delicado del trabajo de negociar y acordar y corordar por e escrito con con los proveedores。la buena fe no es un elementoválidoen lanegociación合同y secretiere estar at endo y pedir y pedir apoyo apoyo profesional para para evitar evitar evitar empresa a la empresa a gravesdañoseconómico
耶稣：
Me Parece Muy InteresanteElenfoquéquetomas sobre lacontrationAcióndecontatos y de lapreparaciónque esto inda。seguimos conatencióntusartículosy espero puedas seguir abordo este este tema。