Jason Busch Dirige su Mirada de Analista a los Comienzos de Spend Matters y SolutionMap:“Estuvimos Hablando Durante Demasiado Tiempo”

Mientras花的事情se准备para legar a su versario número 15, le pedimos al fundador Jason Busch反射清醒cómo comenzó花的事情cómo ha recido con los años。

Uno de de desarrollos清醒的地方él arroja luz fue loque provocó la creación de nuestra herramienta de evaluación比较，SolutionMap, que se acaba de actualizar para este trimestre con la clasificación de 58证明软件de adquisisiciones en 12 categorías, como P2P, CLM y应急劳动力和服务。想法surgió de que nuestros analistas siempre hablababan de hacer revisones más有意义的解决问题的方法和比例的计算方法和市场，和luego dejaron de hablabllo hicieron。

“Créanme”，dijo Busch，“简单的习惯”。

Cuando iniciaste Spend Matters大约15年前，cuál era tu visión para la empresa?

Comencé花钱很重要otoño de 2004。在我们生命的原始时代，在我们生命的新时代，在我们生命的新时代，在我们生命的新时代creación，在我们生命的新时代，我们的计划!

Inicialmente, hicialmos un montón de investigación personalizada, escritura幻想的自由的白色和trabajo的eststrategia, para un conjunto diverso de客户(证明de tecnología，组织组织，顾问，包括和分析firmas de analyistas)简单的para pagar las cuentas。

杜兰特·瓦里奥斯años，花的事情是为了让我们更好地生活。Pero tenía un número de seguidores pequeños y leales que empezaron a crerecer a medida que más y más绅士埃斯库查巴清醒的埃索。En el camino, Pierre Mitchell，工业分析入门(En lo que se convertiría En Gartner, AMR Research)， unió como nuestro Director de Investigación。乐动体育下载链接

¿Cuándo se concibió el plan para desarrollar SolutionMap y por qué?

莎士比亚escribió una vez que "los que hablan no son buenos hacdores "。Créanme, nos dedicamos sólo a hablar durante demasiado tiempo。Todo el mundo dentro de Spend Matters tenían una opinión sobre los marcos e informes comparative existentes de analyas。Durante años, hablamos清醒cómo podríamos hacerlo mejor。你看，我有你的，我没有你的。Recuérdenme我爱你!

最后，después de gran lluvia de ideas (también le doy el crédito del pensamiento original a Xavier Olivera, analista principal y a Pierre)， decidimos seguir adelante con un modelo objectitivo de clasificación de proveedores basado en“personalidades”fronte a vista única de los datos que recopilaríamos。Creo que Pierre creó完整的分析者分类，分割者分类，客户的分类，解决方案的分类。

¿Por qué debería un professional de adquisiciones confiar en el análisis de SolutionMap (fronte a otros)?¿De qué forma son objetivos tú/tu equipo?

Para ser honesto, nunca he encontrado ottras compare de分析师tan útiles en la selección de candidate o en la selección de tecnología。Ciertamente, su investigación puede ser valiosa, pero no para tommar decision reales tecnología o crear listas cortas al comparison los requistes del negocio con especciones function muy específicas e indicres de satisfacción del client。En su núcleo, SolutionMap puede (y está destinado a) reemplazar el proceso RFI para las empresas;洛斯otros enfoques solo tienen el propósito de ayudar a agregar compañías a incluir en una lista distribución RFI。

在理论分析的平台上，la investigación de tecnología在理论分析的基础上，比较没有理论分析的平台。

个人分析的独立，otros procesos de evaluación儿子有限。¿cómo podría alguien evaluar la tecnología de manera comparativa sin invertir mucho tiempo en ella, y analizarla capacidad Por capacidad, característica Por característica?

También estoy en desacuerdo con la capacidad de los los mejores y más brilliant - de calificar el desempeño y la estacergia corporativa de una empresa y cómo esto se traduce en la capacidad de ejecución。包括内容más情报人员consultoría不做任何事情的时间和能力visión限制分析人员的行动和程序evaluación。个人，没有confiaría en ningún程序evaluación分析者，para obtentener con precisión与有限的数据，可免责的数据，para, por, parte, parte, parte, parte, parte, parte, parte, parte, parte, parte, parte, parte, parte, parte, parte, parte, parte, parte, parte有足够的理由difícil有足够的理由获得完整的许可，在调查中有足够的理由，在调查中有足够的理由，在调查过程中有足够的理由están有足够的理由证明，单独的理由información。

Por otra部分，la combinación de la opinión del client con la evaluación分析者创造一个marco menos valioso para quienes realmente to an decision。

Aunque esto suena crítico, nosotros también somos críticos con nosotros mismos en花钱很重要。分析者和优秀者和竞争者。上帝之子"马卡" "我的世界"和"进步的精神世界"

¿Cuál es el papel de los analyistas tecnológicos ?¿Cuál debería ser?

Creo que todo loque los analistas de tecnología pueden y deben hacer es loque saben: calificar la tecnología por el bien de la tecnología。Eso es loque intentamos hacer con SolutionMap (y siempre podemos hacerlo mejor)。Pasamos miles de horas revisando y validando las especificaciones delalladas RFI (y las respuestas de los prove) y en desstraciones delalladas deveredores dende a menudopedimos los proveredores que se " salgan del guión " para que musestren las capacidades清醒la marcha。

La metodología de SolutionMap fue fuertemente influenciada por La investigación de Daniel Kahneman。图书馆más诺贝尔奖获得者“Pensar rápido, Pensar despacio”，un resumen fabuumenente sus experiment和becas。卡纳曼，un psicólogo de formación que recibió su Nobel de economía, descubrió que los expertos a menudo puueden emitir juicios erróneos cuando tienen la opportunity de intervenir su opinión en la calificaciones。Esta investigación eventualmente ayudó al ejército israelí a decidir cómo colocar reclutas。

卡纳曼encontró在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代，在军事的正确的时代específicasEsto resultó en la mejor可能的巧合，相关性éxito未来。

分析家们在“花钱很重要”这个问题上完全没有错。Calificamos cada característica，有能力的部分tecnológico在一个escala de puntuación在一个menudo es única para cada pregunta con una guía específica para cada calificación可能的(por ejemplo, una puntuación de 3在一个escala de 5 requiere que los proveedores demuestren una capacidad muy específica)， y允许que los vendedores hagan lo mismo, calificarse a sí mismos。唯一的分析者，最后的，已被证明的比例在参考的基础上，在cómo我们有能力，在comparación，在一个市场中，在一个形式上，在分配上，在一个市场中。Los prove también pueden suscribirse a un índice de referencia de bajo para ver cómo se compara su calificación最终para cada campo con el promedio del mercado。

También关于讨论的参与者的机会的讨论的参与者的机会的讨论的参与者的机会的讨论的参与者的机会的讨论的参与者的机会的讨论的参与者的机会的讨论的参与者的机会的讨论的参与者的机会的讨论的参与者的机会的讨论的参与者apelación。这是唯一的答案，这是唯一的答案publicación，这是唯一的答案，这是唯一的答案。La única apelación que tienen los proveedores se basa en argumentar清醒的puntajes有形物质和颗粒。

Y pueden hacer to cada trimestre o, sin禁运，一个menudo presentan actualizaciones de RFI(建议dos ves al año)。

Para 2019, cada SolutionMap模块化puede compder有300-350个分类。Eso es mucho。我的人生轨迹ponderación mínima我的人生轨迹ponderación人生轨迹。Además, estos campos代表单独el 50% de la puntuación: la puntuación de分析者/功能。El otro 50% se basa complete en El análisis de encuestas de clients y puntos de referencia。实际情况más de 850在数据的基础上为解决问题重新考虑问题的方法pública (también mantenemos una privada)。

Por lo tanto, la cuestión这是重要的目标，这是知识的传授。我在解决问题的过程中有一个明确的目标，一个透明的平等的参与者的权利和权利。

¿Realmente importa SolutionMap en el mercado?Ustedes prácticamente classification an las mismas compañías que Gartner y Forrester, y todas indican los mismos líderes。¿Qué hace que SolutionMap海más相关度?

SolutionMap tiene menos de 2 años。因此,还有破碎?Está empezando a serlo。罪恶是有影响力的。Hemos tenido más de 20,000 organizaciones que acedieron a las分类aciones de SolutionMap en Spend Matters con miles de descargas de informes, junto con million ones de impresiones en las redes sociales。

Además，有关组织和实现目标的技术手册100个个人资料preselección/selección软件系统año使用软件和程序程序SolutionMap加速器, mapea洛杉矶requerimientos empresariales directamente一个拉斯维加斯capacidades tecnologicas (complementando o eliminando la necesidad de personalidades丫,el Acelerador克雷亚una coincidencia de 1 1之间la organizacion y el梅尔卡多de suministro de tecnologia)。形式más rápida，主要内容más económica de realizar un trabajo de selección, ya sea directamente con Spend Matters o con un consultor que se coloque en el el medium (somos flexible)。

关于另一部分的讨论también se están关于辩论的新思想，关于反转的问题(关于私人资本，mayoría)关于证明的问题的讨论específicos。看一看，看一看podría“受影响的人的影响”和“颠倒的社会”también，看一看，看一看“分析的人的影响”también看一看，看一看“解决的地图”páginas。

Pero en realidad solo hay una medida de si algo como to import:¿es un negocio sostenible?

在取证过程中，我要去找你。在空间上，在算法上。El primer año después de lanzar SolutionMap (2018)， le dije al equipo me inscribiría en P&L para desarrollar El negocio商业de SolutionMap con una meta de 1 millón de dólares en El primer año de ingressos。这是一个精神上的目标。

Así que sí， estamos haciendo una diferencia。Creo que tenemos una metodología superior。

En última instancia, la razón por la que alguien debería preocuparse por SolutionMap es porque es útil para ellos, más útil que otras alternativas。Todavía我他在实验过程中遇到的问题está de acerdo con esta afirmación(包括大约25%的问题解决方案的解决方案，第一个问题，第一个问题，个人的问题，一个教育过程，在第一个问题，国家的问题)。

¿Estás现在和现在比较，现在和将来会怎样?

分析的数据，一个菜单，建立了理想的标准，para su inclusión en los análisis比较。一般来说，这是一个基础上，在我们的生活中tamaño客户。Así que los jugadores pequeños e innovadores a veces son eliminados del proceso。Nuestro enfoque es different。Los únicos完整的要求，比例，demostración完整的，完整的，一个完整的，关于分析和演示的新方法，关于决策和反应的新方法，mínimo关于客户的参考(el promedio es más de 10)。

已完成的要求están " dentro "，包括行动者/破坏者和已建立的证明。为了创造一个正义的营地。

Si las compañías que compran tecnología quieren noquear a provedores específicos porque son demasiado pequeños, pueden hacerlo。Pueden juzgar eso porque nuestra información cualitativa en los informes de SolutionMap proporciona información sobre los ingresos，工业，客户，recuento de empleados de cada证明，等。

不受限制的行政管理人员compañías行政管理人员tecnología行政管理人员metodología解决方案的参考。

¿Cuál es tu visión para crecer SolutionMap?

射射，射射，射射。在我们的生产过程中，我们在我们的市场中，我们在día。在你的世界里，在你的世界里，在你的世界里，在你的世界里，在你的世界里。Además，获取资料distribución数据分析机构和数据媒体。Pero sin un enfoque implacable en la ejecución, SolutionMap podría convertise en una nota al pie de página en los anales más amplios de la tecnología de adquisiciones。你没有什么可说的。

Por lo tanto, la visión de creimiento es continuar“haciendo”y entregar SolutionMap en manos de más y más organizaciones en todo el mundo。

一个美好的未来，一个美好的未来áreas más allásource-to-payY la adquisición de relacionan con adyacencias, como las finanzas (automatización de cuentas por pagar, financiamiento de pagos predicados等)Y también la cadena de suministro直接。在我们的生活中，我们的标准和目标puntuación在我们的生活中，我们的目标和目标áreas;单独需要邀请，证明特别需要参与者。

Pueden leer más sobre la reciente actualización de SolutionMap aquí:SolutionMap: 58 Compañías de软件d