Cuando UnaNegociaciónESComplejao Se Tienen Altas Ippeepativas，Esencial desarrollar Una Adecuada Estrategia Que考虑FactoresCríticosComo苏·苏·苏坎·洛杉矶参与者，El Uso Del Poder Y LaRelaciónTeverentes否定尼曲线
enunartículopublicado recidentee por hbr llamado“你的谈判策略是什么?“，Escrito Por Jonathan Hughes Y Danny Ertel，SE Enfatiza Que En LaMayoríadeLasNegociacones Las Pittes No SE Buictan de Forma Adecuada。Grandmente LaParemiónSEIMILA是一个Concer Sus alternativas，洛杉矶，o洛杉矶联系Claves de la Contraparte。Si Bien Es Cierto Que LaMayoríadeLasNegociones Rutinarias Pueden Ser Manejadas Con Un Enfoque Reactivo，Cuando Lo Que Se Busca es Maximizar el Valor de laRelación，Las Condiciones Son Muy Complejas o Se Tienen Altas Eppeativas，ES Necesario EnfoqueMásrobusto donde seTenga Claridad Sobre Las Opciones Claves Que Permeren Lograr Los Objetivos。
LOS Prinipios Claves de laNegociaciónque se deateratar para lograr mejores acuerdos en negociaciones complejas son：
- 我们现在很清醒。在mayoría的谈判中，我们可以把它包括在negociación的谈判中，这是显而易见的结果，如果买办和卖主之间有排他性，这是禁运，我们可以把它包括在我们的谈判中，这是我们的目标。美味佳肴:
- ¿·贝斯儿子Los Objetivos que se buscan con lanegociación？
- ¿QuiénesEstánPreocupadospor estos heashadados？
- 我们可以用对对数计算结果吗?
- 我们的关系是直接的还是间接的?我们的关系是直接的还是间接的?
- Analizar A Todos Los Interesados de la Corraparte。Tendemos Que La ContraparteActúaComo联合国独奏Y Que Todos Tienen Los Mismos Intereses，SIN UNANNISIS Detallado SE Puede Idendipar Que Algunos de EllosTienenmásInterésque otros y por lo tanto pueden tener选项y posiciones que nos favorezcan。Posiblemente Estemos Negociando Con联合国ProveedorMonopólicoY Nuestro Volumen Es Bajo，Pero ESA Compra in Comerated Tiene Alta Indexancia Para Una Unidad ProductivaEspecíficade Este Grupo，Sobre La Cual Tenemos Alto Poder de Mocolorcia。
- Pensar Claramente El Alcance Del Acuerdo。Cuando Las Pittes Se Limitan A Negociar联合国PequeñoGrupodevalores，Se Cierra La Oportunidad Para Transuir algo Mayor，Al Abrir Las Oportunides，Se Pueden Alcanzar Acuerdos Que Of Orcen Mayores Profios A TodoS。Lo Mismo Ocurre en El Sentido Contrario，Es Decir，Cuando Se减少El Alcance Del Acuerdo Con El Objetivo de Fortalecer o Debilitar Los Batnas。
- HACER USO ADECUADO DEL PODER。EN Algunas ocasiones Las Pittes Negociadoras Saben Que Tienen Fuertes alternativas y Capidad Rocolucir联合国CiertodañoaLoctarsperee，Por Lo CualEstáLabeociaciónCoLaMentalidadde Que No ES Necesario Alcanzar联合国Acuerdo YQueÉsteBebeof Sup of QueQueésteBebeof quequeéstedebe of sero su pove。Al Uterizar Este Enfoque，SE Cierran Orteridivas Y Se Producen Sentimientos Negitivos Que Limitan LaCreacióndeMejores山。El Enfoque Debe Ser Crear en La Contraparte El Deseo de Alcanzar联合国Acuerdo Y No Solo El Miedo de No Poderlo Lograr。
- BuscarRelacióntenre否定焦点。LaMayoríade los Negociadores Se Enfocan Exclusivamente en Lograr El Mayor Posible en El Acuerdo Chinee Sin Tomar en Cuenta El Efecto Que Puede Tener Sobre LaDinámicade Futuras否定尼奥拉西奥斯。Ingococios futuros y el Potencial de Breafiosanyodos atravésdeunaomeracióntenrelas pitter se vuelve Una Herramienta Efectiva dePersuasión。
- 考虑到对时间的影响。我想我们可以用它加速，也可以用它暂停。剑在qué的时候，我们要把它分开到dinámica的中间部分。我们看到的是这样的情况，我们看到的是negociación，我们看到的是这样的情况，我们看到的是críticos，我们看到的是cómo，我们看到的是comportará，我们看到的是negociación。我们要考虑的重要的一点是
- 我们可以继续增加或减少重要的勇气，我们可以继续参加聚会吗?
- ¿dequéformapodemos实用eL tiempo para fortalecer o debilitar algunas alternativas？
- 我们在qué的公式中更倾向于使用negociación?
- Ser Creativo ConRelaciónAlCocesoy La Forma en que se enmarca lanegociación。Sabemos Que La Apertura ES UN Tema Que Afecta LaDinámicade UnaNegoción，Entender Si Es方便Iniciar Con Una Propuesta Ageresiva o Mejor eSperar A Escuchar La Oferta de la Contaparte Es UnaDecisiónqueRearizadaQueRear Analizada A Detales Como Parte de La Estrategia。Cuando Lasiepenativas SE Colocan Demasia Deal Alto Mapres Ansiedad Que Tiende A Intemar LaCooperaciónTenreLas部队。
在conclusión，最后的谈判完成了，要求我们在此之前采取行动，然后在más allá de los temas centrales，然后考虑también，我们把参与者的潜在可能性考虑到negociación，确定时间，我们可以看到，在不同的情况下，我们可以用这个方法来构建一个完整的模型，我们可以用这个方法来构建一个完整的模型。
在联合国enfoque reactivo埃尔森特罗·德·atencion儿子洛terminos▽acuerdo,运动是esfuerzo胆固醇concentrado En el英勇某种对位una组成部分,se negocia con洛杉矶参与者obvios, se reacciona一个洛杉矶movimientos de la contraparte maximizando血压y atendiendo每negociacion科莫联合国enfoque个体。
Cuando它联合国enfoque estrategico, se定义con claridad el entorno y洛杉矶proceso utilizar, manteniendo una口尤其el alcance del acuerdo tomando en东西洛杉矶不同利益本身提供了在洛杉矶参与者de la contraparte anticipando sus accion y使用el能够德福马positiva y coercitiva,为了使我们的未来更加清醒，我们必须考虑对现在的影响。
讨论: