Adobe的股票
花问题欢迎这个帖子的技术市场业务自动化与杰克·弗里曼,合伙人PeakSpan资本。
在PeakSpan,我们高度主题软件投资方法。主题通常会分为两个阵营:一个垂直(酒店、零售等)或一个水平(安全、销售、市场等)。在过去的几年中,我们已经注意到两个官能团之间的一种奇妙结合:采购和融资。换句话说,首席采购官和首席财务官的办公室正在融合。
从历史上看,采购部门已经被更广泛的组织作为一个成本函数,而不是一个增值合作伙伴。采购人员开发了多年与供应商的关系,他们依靠为了方便和信任而不是有利的定价。
当考虑贵公司的数字转换计划,开始花重要的5步“采购技术买方指导。”
花技术和数据分析是通过生成数据驱动的见解,促进更多合作团队迫使采购专业提供可持续的底线的利益和战略的长期价值。这不仅适用于采购——首席财务官和他们的团队举行同样的标准在现金流管理,优化支付处理等等。
作为投资者,我们拿出我们众所周知的铁锤和推倒这堵墙CPO和首席财务官的办公室,留下一个更有凝聚力的办公室,官能团处理一切有关B2B支出。
花技术论文已经被告知从数以百计的对话——其中包括许多健壮的争论“市场我们玩。“事实的真相是,细分市场并不是停滞不前——他们收敛,发散和进化。特别是在B2B支出,这样的空间,底层基础设施正在创新快速(认为api,数字货币、钱包、实时支付(RTP), FedNow, p-cards,新银行、新形式的贷款,爆炸的平台围绕促进数字支付在对等,consumer-to-business, b2c和B2B)。
支撑这一切的勘探和利息是B2B支付体积现在已经结束了全球每年120万亿美元只有20美元当看着C2B trillion-30万亿。我们看到B2B开支巨大,十年的机会,我们只是初局的渗透和破坏。
与平台供应商,地址财政部、B2B, B2C支付,C2B付款,采购软件,花管理、自动化,p-cards,虚拟借记卡,美联社自动化,基于“增大化现实”技术的自动化、PO自动化、支付完整,计费管理、发票,汇款、税务合规,或有员工管理、金融供应链名单是无止境的。
不再是过去的好时光,企业仅仅使用ERP或source-to-pay平台。利益相关者的选项在他们面前的是无限的不管你是CPO,首席财务官或任何参与B2B购买和支付。从供应商的角度看,从来没有一个更好的时间去挑战现状。
我们看到这个采购/财务融合首先发生在中小企业的市场,现在既不是CPO或首席财务官(例如,没有退伍军人被困在他们的孤立的方式…),软件必须提供一个简化的方式(没有时间或金钱来实现多个复杂的系统)。以采购为例,真的没有(或很少)“中小企业采购解决方案”,但“中小企业管理解决方案。此外,这些“花”的解决方案通常是由最资深的和经济上支持面向个人的组织或者只是业主自己。
由于这些原因,我们看到这些花管理解决方案变得相当宽,包括p-cards、费用管理、预算、审批、采购、合同、等本质上是一个一站式商店,倡导的是谁有幸承担首席财务官的头衔,CPO小企业。一个最近流行类别名称空间是“金融自动化。”
企业级的怎么样?
当然,首席财务官之间的墙,CPO可能略强相对于中小企业,但我们看到,开始改变。我们将看看下一代的领导人在source-to-pay等类别(Coupa,Ivalua,Corcentric等)和美联社自动化(Tradeshift,AvidXchange,中指等)。可以说,所有已经开始进入市场不同领域的专家,但现在开始收敛于横跨整个价值链从采购到付款。
你们中的一些人可能会挑战上面的例子引用在每个类别——你会这么做是正确的!那些以前专注于采购和市场是实现支付的机会,和那些开始于支付看到向上移动堆栈购买的机会。
虽然我们认为点解决方案的生态系统将继续发展和创新是一个很好的区域,我们相信套件提供者将最终收敛和互相竞争在伞下金融自动化、等支付自动化、消费管理、等CFO, CPO和整个组织比以往任何时候都更需要同步现在B2B采购时因为赌注太该死的高!
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