电子采购作为战略武器——通过收购BuyerQuest, ODP为全渠道B2B的战争做好了准备(职业)

- 2021年2月19日上午9:50 |

类别: 电子采购/采购，并购，采购策略及计划，解决方案提供商，技术|标签: 箴

电子采购专家BuyerQuest的这篇分析文章着眼于周四新闻的深层含义收购ODP公司。

当很多人想到电子采购，尤其是非战略性的间接采购时，它似乎并不是很令人兴奋。然而，采购实际上可以成为一种秘密武器——不仅可以提高后台办公效率和降低采购成本节约，还可以提高采购对业务的价值，包括支持收入的提高。

一个完美的例子是ODP公司的奇特案例，该公司以前被称为Office Depot Inc.。

多年来，ODP已经意识到并感受到了亚马逊和其他在线零售将其内部零售业务抢走的数字颠覆的威胁。它在几年前就转向了B2B，其B2B业务已经超过了B2C业务，该公司已将自己定位为B2B控股公司，不仅提供B2B办公用品，还提供It(通过其Compucom子公司)，以及其他横向业务服务和垂直解决方案。

它还想阻止史泰博(Staples)最近的竞购(第三次竞购有魅力吗?)，并试图摆脱实体零售领域，这是它脖子上的一个沉重负担，尤其是在疫情期间。(如果你想看我们对史泰博/ODP传奇的最新版本的报道，请参阅下面的相关链接)。

但是，电子采购能有什么帮助呢?

当然，ODP必须使用电子采购本身来提高成本节约和效率，它还必须将其B2B卖方系统集成到各种客户电子采购系统(确切地说，超过100个)。

但是，当ODP可以继续追求现状的时候，为什么要购买像BuyerQuest这样漂亮的小型电子采购供应商(具有一些更广泛的采购到付款功能)?

还有，ODP怎么能吸引普伦蒂斯•威尔逊(Prentis Wilson)呢?威尔逊是B2B领域的资深人士，曾将亚马逊商业(Amazon Business)推向市场，然后离开它去运营Boxed.com——基本上是一个数字版的零售折扣仓库?

原因有三:机遇、战略和数字化。

这不仅仅是像科赫收购Infor这样的事情——如果你深入研究的话，它实际上更有趣，更具有破坏性。我们总是使用场景来让客户思考——比如，“如果亚马逊收购Coupa(或者在这里插入您最喜欢的S2P供应商)会怎么样?”

考虑到刚才发生的事，这可能不仅仅是个假设!

在这篇PRO分析中，我们将探讨为什么这是一个如此重要的战略举措，我们将解决以下问题:

如果您想了解BuyerQuest以及它在采购技术市场上的比较情况，我们建议从这里开始:

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